如何提高带看质量_如何提高带教质量

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如何提高带看质量

1、店长坐店，陪同接待。（上门客户有而且准，陪同经纪人一起接待）

2、陪同接待后的陪同带看。

3、聚焦联动。对房主之前的铺垫。（分店聚焦和区域聚焦两种形式，区域联动，整体配合，定时间，定地点，集中带看。）

4、带看前后的话术准备。带看前与房主说什么（手续落实，可能会有多少客户带看，感情沟通，要求经纪人提前到家里去，客户情况的简单介绍），对客户说什么。带看后对房主回访（不会马上告诉他看好了）。话术要一起研讨，分成多层次的经纪人进行研讨，对不同的经纪人进行不同的话术。

5、合作接待、合作带看。一个人接待，其他人配合倒水，找房源（义务性帮忙），做简单的促成（打电话或者拿钥匙）。合作带看（老人与新人合作，各说各的，老人为主，新人新观点）。

6、楼梯效应，对客户铺垫。从离开店到房子的路上。六楼的房子，经纪人在前，三楼停一下，三楼四楼说，看好了不要说看好了，房主会坐地涨价，并举例。

7、以前的方法并没有过时，只是需要更新，运用得当仍很有效。

8、分店值班的合理安排。现在有的店是分店助理来排值班，值班应该由分店经理亲自安排，为什么这两个人搭档。（周六、周日、节假日两个人值班）

9、在促成方面，促成的动作一定要有，无论这个客户怎样，都需要促成。配合，以前的电话配合现在少了，有时也很重要。

10、我们究竟聚焦什么样的房源。优质房源由谁来选，两套房子的带看路线是什么，先看什么，后看什么。11、12、13、七步法分析客户之后的战术配合。

房主方面，教育房主，怎么表示，怎么配合，教他做什么。

带看目的，现在不明确了，很多经纪人盲目带看，带看前，分店经理应该给经纪人心理暗示。14、15、经纪人目前太依赖电脑，应缩小电脑的作用，熟记更多的房源。降幅大的房子（超过10%甚至更高的），第一时间通报分店经理，与房主见面重新签署售房委托，同时铺垫房主，带看量。分店经理重新面谈最重要。

16、培训分店经理和经纪人，怎么执行。培训的最重要环节，是以实战演练为主。应挑一些问题，在实战演练的排练中。根据实际案例，进行分店和区域的共享，要当事人总结出有用的，然后进行区域推广。案例分享很重要，在全区域推广很重要。

17、态度和方法。房源是否真正聚焦，经纪人是否在做聚焦房源的功课。用房源碰客户，可提高带看量，同时提高配对能力。