读书摘要_我怎样读书摘要

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读书摘要

人们一次次地满怀热情，梦想打破身处其中的陈规，但是他们迟迟没有行动，不久，梦想消逝殆尽，计划彻底失败，他们再次陷入摸索之中，没有取得明显存在于潜能中的一切。

安东尼·罗宾告诉我们，开始就不要去想3.5 英里的长跑，不要想着当总裁，也不要想着去垄断大市场。去解决近在眼前的挑战，不要把眼光抛向最高的工作，而是抛向下一件事，要到一个遥远的城市旅行，你得开始第一步。

“希望不等于结果”，这就是关键。你必须行动，你必须走出第一步。你必须静坐下来与自己谈一谈。

“我想有多大的成功？”“我有决心让自己去努力获得这些成功吗？“对我来说，那有可能吗？”沉思一会，你便会意识到，一生中曾有很多次，在对某事感到没有多大作为时你决定改变它们：成千上万的人采取良好的生活方式来促进他们的健康，并一直坚持不断。

在开始一段行程之前，你必须弄清你身处何方，这是个基本准则。你可能在头脑里想好了目的地，手上拿着地图，但除非你知道你现在臵身于地图上的哪一点，你才能到达目的地。

其实只要你愿意，便可以去做任何事情，而不必一定要有理由。没有必要为自己所做的每一件事寻找理由。当你还是个孩子时，逗蚂蚱玩上一个小时，其理由只不过是你喜欢逗蚂蚱玩。可当你成为大人时，你却不得不为做每件事找一个充分的理由。这种对理由的“热衷”阻碍了个性的成长发展，长期克制和压抑个性，使潜能无法得以发挥。

在学习自我暗示时，要牢记5 个原则：

1.简洁你默念的句子要简单有力。例如：“我越来越富有。”、“我挣了越来越多的钱”等等。

2.积极这一点极为重要。如果你说：“我不要挨穷”，虽未言“穷”，但这种消极的语言会将“挨穷”的观念印在你的潜意识里。因此，你要正面地说：“我越来越富有。”

3.信念你的句子要有“可行性”，以避免与心理产生矛盾与抗拒。如果你觉得“我会在今年内赚到100万”是太不可能的话，选择一个你能够接受的数目。例如：“我一年之内会赚到50 万元或30 万元。”

4.想象默诵或朗诵自己定下的语句时，要在脑海里清晰地形成意象。勃生特在他的《富豪的心理》一书中说过：“你永远不会致富，除非你能够在脑海中见到自己富有的模样。” 要将成功的景．．．．．．象在自己的脑海中不断呈现，不断地激发出自己的潜能。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5.敢去想象自己健康，你要有浑身是劲的感觉；想象自己成功，你要有丰富人生的感受。成功学之父拿破仑·希尔博士也指出：“当你朗诵（或默诵）你的套句时..要把感情贯注进去..否则光嘴里念是不会有结果的，你的潜意识是依靠思想和感受的协调去动作的。”

我们每个人的潜能都是无穷无尽的，然而能发挥多少，就全看我们对自我是怎么认定的。------安东尼〃罗宾

能不能完成一件事、是不是能做出点成绩、能不能发挥潜能，事实上这跟我们实际拥有的能力并无多大关系，而真正有关系的是，我们对自己到底是怎么个认定法？

所谓自我认定就是心中相信对自我所设下的“定义”，也就是这个定义使得我们跟其他人不同，不管这个定义下得好或是不好，甚至于根本就无所谓。就是对这份“自我”的定义太坚信了，以致于我们给自己的人生画下了疆界、设下了障碍。

看了安东尼〃罗宾的那句话，我发现其实很多时候障碍都是我们自己为自己设下的。包括我自己在内的很多人，往往对于做市场这件事的自我认定上出了问题。很多时候我们并没有真正去实施这件事，而是一味的想象自己就是在做这件事，自己遇到了自己认为的困难，于是我们就又花了很多时间去想我们应该如何如何去解决这个困难，但是其实当我们真正去实施这件事时，我们所谓的困难并没有出现。这就是说，其实我们自己与别人的想法其实是有很大的区别的，因为我们并不是他（她）本人，所以我们永远不可能知道你对面这个人内心的想法，除非你去与他（她）经过交流。作为一个即将踏上做销售的我，在以后的时间里，自己应该做的是多与自己的顾客朋友交流，真正去了解和挖掘他（她）的需求。自我分析了一下原因，是自己对做市场上存在着恐惧。