做好化妆品店促销的经验_化妆品店促销活动方案

做好化妆品店促销的经验由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“化妆品店促销活动方案”。

做好化妆品店促销的经验

化妆品店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给化妆品店带来利润。纵观成千上万的化妆品店促销活动，发现许多化妆品店不缺少创意，缺少的是执行到位。做好化妆品店促销一般需包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

1、物料到位：主要指商品、赠品、宣传品

首先根据季节、节日、地区和畅销产品，进行数据分析，找出常见品类对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。

譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20*2=40，40-35=5；因此，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。

其次在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

大家可安装试用下：飞蝶化妆品店管理软件，支持条码扫描、小票打印机、钱箱、条码价签打印机、会员卡积分、打折、预充值与付款、签单赊款、会员生日软件可设置自动发祝福短信等。老板不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等。可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成等信息。还赠送化妆品店专用的商品信息库，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版

需要软件试用版安装包的老板朋友，可 联 系 飞 蝶 客 服 Q Q：2915742382、氛围到位：让顾客愿意多停留

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、促销内容录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡„„这些是氛围到位，让顾客一进店就能感受到，并愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

3、宣传到位：分小区、分时段、分小组宣传

想要实现宣传到位，必须先布置好“进攻路线”：以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单。

发单界定统一的话术：您好，我们是XX化妆品店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。

界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音等等，在店外用适当的音量循环播放。

若预算充足，还可以配合拱门、横幅、门口摆台、会员电话、会员短信、电子字幕等进行宣传。

4、培训到位：注重三个统一

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。这个时候要注重三个统一，即统一使命、统一语言、统一动作。

统一使命，就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

统一语言，就是全体宣传人员从“第二档”开始宣传，这样有助于提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！

动作的统一，就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品——一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯，每一个细节必须到位。

如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。