保健品流程及晨会_保健品分享会的流程

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会议营销成功与否的标准流程

一、会前：要做好会前内外的准备工作

1会前的内部准备工作

A．会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下要根据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理）

B．提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工作

C．根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。

D．将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心）

2会前的外部准备工作

A．会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度（包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出错）

B．每一个员工在明确会议精神，个人任务的前提下进行客户家访。家访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况。最好以表格的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密的促销工作。

C．员工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解情况，给预指导以便保证到会率和现场销售。

3邀请原则：

A．会议前2天所有工作人员（会务组、营销部、专家组等）要提前开一个摸底会，一切准备就绪之后，员工开始打敲定电话。

B．邀请时要按领导布置的数量邀请

C.没炒熟的不请

D．没把握的不请。

E．必须上门邀请。

二、会中的运营流程： 1．会场要严格按照会议流程进行，现场营销经理坐镇，一切有会务组操作。

2．员工要微笑自信的接待好顾客，并合理安排新老顾客的作为。

3．会议开始，员工要坐在自己的顾客中间，也可以整齐的站在指定地点

4．在听讲时员工要配合现场气氛，带头鼓掌，带头感伤或快乐并要注意照顾好自己的顾客

5．促销时机要把握好顾客的心理（其基本原则就是“一吓、二拉、三推外加专家、权威的医学促销”

一、晨会经营

1）大晨会主旋律： 快乐、轻松、激励、生活、团结、多样、简捷、宣导、健康、分享。

2）好的开始是成功的一半。

3）一日之计在于晨。

4）早起的鸟儿有虫吃。

二、标准的晨会内容

1）司歌

2）晨操运动

3）重要公文及通知

4）业绩报告

5）表扬时间

6）专题报告

7）每周一星

8）唱部歌

9）喊口号

10）二次晨会

三、“表扬时间”重点：

1）前日有业绩者上台心得分享，并接受主持人访问。

2）新人（自我）介绍，并接受主持人访问。

3）晋升介绍、喜悦分享，并接受主持人访问。

4）得奖人介绍、喜悦分享，并接受主持人访问。

5）贵宾介绍、贵宾讲两句，并接受主持人访问。

四、“ 二次晨会”重点 1）活动量管理。

2）一对一互动。

3）解决展业、增员实务问题。

4）解决其他问题。

5）要求做一天工作总结。

6）要求做一天工作计划。

7）长期做书面记录，养成良好工作习惯。

8）发掘人才。

9）暴露人员素质、心态等问题。

10）推动业绩及增员。

11）展业及增员行为的量化。

12）展业及增员行动的细化。

13）分辨出参与者&旁观者。

14）改进有迹可循。

15）懒惰或无能者，如坐针毡。

16）给有心人一套绝佳的自我管理工具。

17）从过程看结果；从结果看过程。