从事皮具生意的可行性分析_商贸公司可行性分析

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从事皮具生意的可行性分析

从目前皮具市场来看,全球皮具的进货源离不开中国,在中国最大的皮具市场离不开广东,而广东的三元里批发市场属于全国最大的批发市场,由于在广州花都狮岭、白云一带分布了大大小小近5000家皮具工厂，大多数厂家都在三元里批发市场设立了批发档口。所处地区优势在于狮岭皮革城属于世界最大的PU/PVC批发市场，广州龙头市场属于世界最大的真皮批发市场。从目前内销的渠道来看，各个省市二三线城市许多零售商均在广州三元里桂花岗进货，而三元里批发市场的租金足以抬高批发商的进货价。

卖点：找工厂进货，剔除档口租金，直接将货源卖到二三线城市批发商、实体店等。

一、进货渠道

由于生意初期不可能积压太多的货品，预计库存二三十款，每款最少三十个现货，但是目前厂家这么少的数量基本上不肯加工。解决的方法：找到好卖的商品，对其进行成本评估，预算出所用材料尺寸及五金数量，到皮革城买好现料、五金等。再对所要生产的商品打板，出好纸格。所有东西都准备好后再拿到小工厂进行加工生产，这样虽然数量少，但是不麻烦，小加工厂只需要出裁床及手工，大部分工厂都愿

意。开头做生意库存数量少，要想拿到便宜的出厂现货，也只能采取这种方法。

二、销售渠道

既然目标客户是各二三线城市的批发零售商，就要主动出击，陌生拜访接触这些客户。建立一个B2C网站，搞好名片进行宣传，支付宝交易。

1、批发商、零售商客户：既然二三线城市的批发商客户大部分都是在广州进货，而广州的货源主要来源厂家，加上档口的租金，进货价自然会高。我们可以拿上资料到每个批发商、零售商等客户进行销售营销，每个产品的利润在十块钱左右，尽可能走量。

2、个人客户群体：做好宣传资料，到各大写字楼、银行、电信、移动等派发资料给白领等客户。这些客户大部分都会上网，大部分都买得起商品，而且还很时尚。派发宣传资料是前提条件。总得想办法让人家知道你是做皮具生意的吧。

3、网络客户：效仿模式。该网站主要以淘宝，京都等的网店客户为主，发展下线，我把图片资料给你，你开网店卖产品，无需进货，有客户买通过支付宝我帮你发货。网店客户只赚取差价，无本经营，相当于你帮我卖产品，我给你提成。据说这个网站每个月销售三十万个包包。

不足的地方：批发客户通过网站只能看到你的商品，不像三元里那样可以有很多选择，这就需要经常与客户沟通，保证质量。让批发商、实体店客户觉得可信任，在网上选购商品免去路费、住宿费等一大堆费用。

三、人力资源费用

B2C网站建设:市场价8000-15000.我同学那5000可以解决

进货库存:30个款,每款20个.每个平均40元.共24000.30个款每款打板出纸格200元共6000元

办公电脑,仓库租赁约5000元

人力费用、市场扩展车费等