浅谈招商引资工作_招商引资工作内容

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浅谈招商引资工作

—郭杖子乡政府高志强

我个人认为要做好招商引资工作应该注意以下几方面：

一、用心去招商

1、熟悉了解区域实际。这是招商引资的前提。想要去招商必须深刻的了解当地的人文、地理、历史、文化、资源、特产、治安等社会情况。能够向客商全方位的介绍，让客商对投资环境产生美好的第一印象。我作为郭杖子乡财政所所长我想把客商招到郭杖子必须了解郭杖子的区域实际。郭杖子地处两省三县交界处，有林地亩。虽然现在交通不便但随着东北线的改扩建和杨三线的修建及近几年我乡各村和周边省县各村村村通工程的修建，道路也四通八达。并且有丰富的矿产资源，黄金、铁粉、多金属、地处京东板栗带是我县最大的板栗生产乡，因为郭杖子乡土壤里含有多种金属元素，盛产含铁锌硒多种元素的苹果。著名桲椤树战役的发生地。有康熙时期郭郡马的坟墓。

2、熟悉了解项目。这是招商引资的基础。充分了解当地的所有项目概况、建设内容及规模、项目建设的必要性和有利条件，项目建设的地点、投资情况、规模、合作方式等等。好的项目是客商投资的基础。作为郭杖子乡着力打造了四个产业园区。一个是以下营房金矿为核心的黄金产业园。第二个是以金茂公司为核心的矿产品产业园。第三个是以鑫盛源为核心的食用菌产业园。第四个就是以我现在引进和跑办的承德吉达新能源有限公司为

核心的炭产品产业园。

3、熟悉了解产业政策和相关的法律法规。产业政策和相关的法律法规是投资者经济利益最大的保障。一个相对宽松的政策，一个舒心的投资环境是投资者投资的前提。哪里能让企业利益得到最大化，企业自然就会落在哪里。比如桲椤树社区，他把农民的土地以“反租倒包”的形式进行了流转。客商入住免三年的土地租金。

二、用情去招商

1、用好换位思考法。了解客商的投资心理，站在客商的角度去想问题，才能把客商需要什么和我县的实际有机的结合起来，抓住切入点，做到对症下药。

2、用好跟进法。客商考察完了，后期怎样跟进，采用什么方法跟进。是让客商心甘情愿的把资金放在当地必不可少的。客商考察一次他决不会立马就投资。我们就得

3、实施保姆式服务。建立从考察到合作投资建厂的一条龙服务，从生活、工作等各个方面让客商感受到体贴入微、细致周到的真情服务。保姆我们都知道了。啥是保姆式的服务呀？家里雇个保姆，刚来孩子找她吗？不找。我们就得想尽一切办法哄孩子，拿块糖，扮个鬼脸，讲个故事。为了保住这份工作我们就得想尽一切的办法。让孩子接受。我们招商引资也是一样。我们得想尽一切办法让客商接受我们同意留下资金。客商留下了。

三、用载体去招商

1、网络招商。这也是目前用的最多的招商途径。就是通过网络媒体发布招商信息和招商广告进行招商。先进的互联网信息技术是跨越时空距离，节省交易成本。通过互联网，进而创建一定规模的咨询服务平台，可以让客户了解各项政策法规、代理服务、项目信息；让足不出户，就能够充分交流互动。对招商者来说，大大节约了引资成本；对投资者而言，增加了选择机会，降低了风险。

2、以商招商。这是目前最有效的招商方式也是最有说服力的招商方式。春江水暖鸭先知。招商引资的对象是企业,如果说市场是汪洋大海,那么最熟悉“水性”的,无疑还是企业。以商招商,借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，以最小的成本获取更大的效应。

3、合作招商。利用我县现有的人文、地理、资源等优势条件，通过和客商合作的方式引进资金、技术和人才。让投资得到利益，让平泉的经济振兴。