用真情实感把保险理念带给客户_保险业务如何发展客户

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用真情实感把保险理念带给客户

在日常业务营销中，客户经理面对的客户群体，不论风险承受能力、家庭资产配置、社会阅历等方面都相差万里，在理财产品和保险产品的实际营销中，怎样既坚持以客户需求为导向、学会换位思考，站在客户的角度思考问题，又在很短暂的时间内提升理财产品特别是代理保险产品的销售成功率，我认为可以从以下几点去做。

第一，我们应该用真情实感去带动客户，告诉他们风险是随时都会到来的，把保险理念很巧妙的灌输和宣导给目标客户，使客户在心里产生一种紧迫感。

第二，一年马上就过去了，年底的时候，我们应该计划明年的工作、生活，这个时候，我们建议客户何不为家人购买一份人寿保险，把它作为礼物送给亲人呢？这不也是我们可以切入保险的话题吗？

第三，我们可以把目标瞄准我行中高端优质客户群体，由于优质客户风险防范保障意识比普通客户相比较强，可以起到“四两拨千斤”之功效。

第四，今年资本市场持续低迷、股市预期看淡，我们何不趁这个机会，和客户谈保障，股市也有风险，建立一份保障是最好不过的现实和明智的选择。

第五，我觉得也是最重要的一点，就是利用我们工商银行的“金字招牌”和金融理财师专业的投资理财能力帮助客户制定合理的理财规划，在客户的资产配置中合理的配置保险理财产品，达到销售的目的。

第六，对重点客户实现销售以后，全力做好售后服务工作，可以使我们和客户建立起良好的人脉，“人以类聚，物以群分。

”保险公司优秀的营销员取得成功很重要的一点就是善于运用此道，就是我们要巧妙的利用客户的口牌效应，去感染此类客户群体，使他们对我们的服务感兴趣，以此达到提升销售业绩的目的。