销售是一门综合学科_销售是一门综合科学

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销售是一门综合学科，要想做好，做到传说中的千万级sales，谈谈浅见： 初级：具备做30万以下项目的能力，也就是说30万以下的单，只要主管平时出出主意和最后去谈价格即可；

1、要求他们看产品手册，在电脑上安装U8产品，直到可以拿几个功能点或者把几个模块进行演示，演示的时候要做到不发抖，要做到吐词清楚、要知道下一步需要讲什么；

2、要求他们上门拜访客户，不管什么客户有多远，没事的时候就上门见客户，拜访回来要及时报告项目情况；初级销售一般没有自控能力，如果在公司，基本上就是放羊；

3、要求他们自己做各种各样的文档：邮件格式、议程、实施计划、合同、报价书、商务函，然后发回来审核再发给客户，达不到要求就指点后再做，直到做到没一点错误；

4、要求他们能讲好公司简介和实施方法论；

5、要求他们自己联系顾问并和顾问商讨项目策略和演示及讲标重点；

6、要求他们请客户吃饭送礼，连饭都吃不好，钱也不会花，销售估计也做不长，大单就更别提了；

7、要求他们晚上7-9点之间给客户打电话，及时回馈情况；

8、要求做任何事情要有计划，有准备，有提前期，千万不能迟到，见客户要长袖衬衣，皮鞋不能太脏，身上不能有味道；

9、要求他们一定要记得去过一次的客户路怎么走；

10、要求他们在客户现场一定要做记录（最好是用笔写下来），答应过什么回来一定要答复；

做到以上要求，在主管的有限支持下每年签U815万以上的单能够过5个，业绩超过百万，就能够向中级销售进军咯。。

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