如何讲好安利OPP(基本功)_安利opp讲解
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基本功)如何讲好 OPP(基本功 基本功1 2 3 下一页 学习目的：MVM 我要安利 | 安利购物网 通过培训使新人知道：熟练掌握和大量讲解市场计划，是迅速开展工作，提高业绩的重要方 式。（适应家庭聚会、工作室小型培训）MVM 我要安利 | 安利购物网 自我介绍：MVM 我要安利 | 安利购物网 首先问大家三个问题 MVM 我要安利 | 安利购物网 第一、想不想迅速提升团队业绩？MVM 我要安利 | 安利购物网 第二、想不想让团队产生动势？MVM 我要安利 | 安利购物网 第三、想不想找到优秀领导人？MVM 我要安利 | 安利购物网 那好，我们今天这堂课，（如何讲计划）就是为了解决上述三个问题，讲市场计划，通称 OPP，即《事业说明会》，它要清楚的告诉新人，我们要从事一个什么样的生意。MVM 我要安利 | 安利购物网
一、讲计划的目的 MVM 我要安利 | 安利购物网 推荐新人；产生团队动势；复制你自已。这叫一手树立梦想，一手实现梦想。MVM 我要安 利 | 安利购物网 １、推荐新人：解决不能有效推荐新人的三个原因 MVM 我要安利 | 安利购物网 Ａ、废话太多，说不到点上。解决办法：掌握一套最有力的说辞。MVM 我要安利 | 安利购 物网 Ｂ、回答疑异的能力不够，或是答疑不准确。解决办法：增加独立讲计划的次数。MVM 我要安利 | 安利购物网 Ｃ、没有被正确启动过；不能专业化的运作，要么你的老师没教你，要么你没有认真学。解 决办法：融入系统，看书、看 VCD、参加各种培训。MVM 我要安利 | 安利购物网 ２、产生团队动势：MVM 我要安利 | 安利购物网 什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲计划可产生团队动势？MVM 我要安利 | 安利购物网 举例：火车的轮子都朝着一个方向转动，速度就非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短 的时间内，复制同一个计划就可以产生这种动势。如果每天有一万人在不同地方讲同一个计 划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。MVM 我要安利 | 安利购物网 ３、复制你自已：MVM 我要安利 | 安利购物网 这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。拷贝要做的第一项工作，就是要先背熟立新世纪的 OPP，这是每个新人必须掌握的最重要的一项基本功。背熟的三 个好处：MVM 我要安利 | 安利购物网 Ａ、迅速开展工作：早背熟计划，就能早开始独立开拓市场，这个生意开始的越早。MVM 我要安利 | 安利购物网 Ｂ B、讲师的基本功：市场开拓计划具有神奇的魔力，它的变化和组合无情。这是你今后 做讲师的基本功。MVM 我要安利 | 安利购物网 Ｃ C、提高你的影响力：你讲市场开拓计划的次数越多，你的影响力就越大。MVM 我要安 利 | 安利购物网
二、讲计划的三个目的:MVM 我要安利 | 安利购物网 １、找需求：找到目标顾客的需求。MVM 我要安利 | 安利购物网 ２、给机会：是给对方一次在立新世纪中独立创业的机会。MVM 我要安利 | 安利购物网 ３、约定下次见面的时间：准经销商认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。MVM 我要 安利 | 安利购物网
三、讲计划的三个原则： １、量比质重要。有量才有质。两天讲一次计划，每月讲十五次计划，越多越好，讲得多了，熟能生巧。MVM 我要安利 | 安 利购物网 ２、态度比说服更重要。MVM 我要安利 | 安利购物网 高姿态的三个显著特点：自信、兴奋度、“永远是下一个”。MVM 我要安利 | 安利购物网 自信：来于信念、专业化和熟练程度。MVM 我要安利 | 安利购物网 兴奋度：来自于梦想，百分之百的相信和你的热情。MVM 我要安利 | 安利购物网 “下一个” ：引导时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少，千万不要死缠烂磨，重要的是去找“下一个”。MVM 我要安利 | 安利购物网 ３、对方的需求比你的需求重要，讲市场拓展计划时要忘记你的需求，始终想到的是他的需 求。MVM 我要安利 | 安利购物网四、三个注意事项 MVM 我要安利 | 安利购物网 １、第一印象尤为重要 MVM 我要安利 | 安利购物网 准经销商头三秒看你的外在形象：容貌、着装 MVM 我要安利 | 安利购物网 准经销商头三分钟时观察你的形体语言和语调语速 MVM 我要安利 | 安利购物网 准经销商头三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力 MVM 我要安利 | 安利购物网 ２、做好铺垫：好的铺垫是成功的保障 MVM 我要安利 | 安利购物网 举例一：沟通中找出突破口，切入市场计划 MVM 我要安利 | 安利购物网 F——家庭 O——职业 R——爱好与兴趣 M——收入与信息 MVM 我要安利 | 安利购物网 举例二：让他吹牛——引起抱怨——引起好奇——切入市场计划 MVM 我要安利 | 安利购 物网 举例三：七句话找需求，切入市场计划。MVM 我要安利 | 安利购物网 a)你是做什么的？（或问你去里）？)做多久了（或问干什么去）？ c)有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景？MVM 我要安利 | 安利购物网 d)在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？MVM 我要安利 | 安利购物网 e)想不想在一个朝阳的行业里找个新的发展机会？MVM 我要安利 | 安利购物网 f)想不想了解新的行业（或新的生意）？MVM 我要安利 | 安利购物网 g)想不想知道我是谁（迅速向他做自我介绍： “我是立新世纪的市场咨询顾问…….”）MVM 我要安利 | 安利购物网 提示：在提到任何
环节时，他表示没兴趣，就停止，立即再找下一个话题。MVM 我要安利 | 安利购物网４、速做自我介绍，导入计划/系统/成功人士的故事 MVM 我要安利 | 安利购物网 我叫***，F3 国际培训机构的咨询顾问，是 你听说过这家机构吗？MVM 我要安利 | 安利购 物网（答：没有）太可惜了。博冠 F3 国际培训机构是成功者的群体，专门向人们提供创业项目，已帮助很多人走向成功。我正在这家公司学习！通过一段时间的学习，我懂得了许多以前不 明白的事情，现在我清楚的知道二十一世纪将会发生些什么。（答：发生些什么）你真的想 知道吗？（答：是的）那么今天我将要谈到的，就对你未来的生活非常、非常的关键…… MVM 我要安利 | 安利购物网（直接导入立新世纪市场拓展计划/推崇系统，领导人。）MVM 我要安利 | 安利购物网
五、关于讲市场拓展计划的六个问题： １、计划是否太长，能不能省点时间讲？ Ａ、一个小时能改变一个人的思维模式是值得的。MVM 我要安利 | 安利购物网 Ｂ、新经销商来一次不容易，要展示就展现全貌，否则，你早晚还要给他补课。MVM 我要 安利 | 安利购物网 Ｃ、这个业务是拷贝的生意，你今天少讲，明天新经销商会讲得更少，甚至最后就不讲。MVM 我要安利 | 安利购物网 ２、怎样能尽快学讲计划？ MVM 我要安利 | 安利购物网Ａ、逢会必到，逢到必记，逢记必会。MVM 我要安利 | 安利购物网 Ｂ、多听录音带，多联系，反复讲，背熟计划，早上讲台。MVM 我要安利 | 安利购物网 Ｃ、使用有助记忆的卡片，列提纲，背熟转折词，熟记段落大意。MVM 我要安利 | 安利购 物网 Ｄ、注意开头语要有力，结束语要有激情。MVM 我要安利 | 安利购物网 Ｅ、要给自己录音，要总结经验，不断提高。MVM 我要安利 | 安利购物网 Ｆ、注意训练声音：MVM 我要安利 | 安利购物网。声音：要自然、真实、内敛、轻柔、讲话要发自内心。MVM 我要安利 | 安利购物网。语速语调： 要仰扬顿挫，有节奏感，适于对方倾听，声音高低要适中。MVM 我要安利 | 安利购物网 ３、每次讲得都一样，还有没有必要讲？ MVM 我要安利 | 安利购物网当然有必要讲：MVM 我要安利 | 安利购物网 Ａ、讲计划如果每次讲的不一样，很难复制。MVM 我要安利 | 安利购物网 Ｂ、计划是标准版的，但每一个讲师风格不同，讲出的感觉也会不一样。MVM 我要安利 | 安 利购物网 Ｃ C、市场拓展计划使讲给准经销商听的，使做引导和跟进的，如果负责人都不来听，难 道准经销商会来听吗？MVM 我要安利 | 安利购物网 Ｄ、逢会必到，就是对团队工作的支持，即使你今天没有
带准经销商来，也应该参加会议。MVM 我要安利 | 安利购物网 ４、隔多长时间讲一次为佳？MVM 我要安利 | 安利购物网 Ａ、小型会议，每周至少举办一次。MVM 我要安利 | 安利购物网 Ｂ、一对一讲计划：你要做行动者，双行动者，叁行动者，讲得越多越好。MVM 我要安利 | 安利购物网 ５、什么情况下不讲？ MVM 我要安利 | 安利购物网Ａ、邀约不正确。MVM 我要安利 | 安利购物网 Ｂ、事先沟通不好。MVM 我要安利 | 安利购物网 Ｃ、时间不充足。MVM 我要安利 | 安利购物网 Ｄ、对方只是普通消费客户。MVM 我要安利 | 安利购物网 Ｅ、环境不可控。MVM 我要安利 | 安利购物网 Ｆ、关系太熟悉了，你对他没有什么影响力。MVM 我要安利 | 安利购物网 这些情况最好做 ABC 工作，或直接带她到会场听 STP。MVM 我要安利 | 安利购物网 ６、准经销商感兴趣，想从事这一新兴行业怎么办？ MVM 我要安利 | 安利购物网准经销商听完计划，感兴趣，想做这个生意，你可问准经销商四件事，MVM 我要安利 | 安 利购物网 小型会议结束语： 如果你今天生意做的还不够好，你的收入还不够理想，或者你对事业成功的信心还不足，我 要告诉大家的是：跟着行动走，感觉自然来。MVM 我要安利 | 安利购物网 这个生意做不死，只是想，就能想“死”，你要想成功，最好的方法，就是立即：讲计划，讲计划，讲计划，每天，每天，每天，每一天。MVM 我要安利 | 安利购物网
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