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创业机会识别

摘要：机会识别是创业的开端，也是创业的前提。创业机会识别是创业活动的关键问题之一。创业活动就是围绕着创业机会进行识别、开发、利用所展开的一系列活动。因此识别正确的创业机会也是创业者应当具备的重要技能之一。

关键词：创业；创业机会；创业机会识别

一、创业机会相关的基本关概念

（一）创业机会

创业机会是创业的先决条件之一。创业机会通常又称为市场机会或商业机会，然而对于创业机会学术界一直没有明确的定义，许多学者从自己研究领域出发给创业机会进行定义。熊彼特认为，创业机会是通过把资源创造性的结合起来，迎合市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性。蒂蒙斯认为一个创业机会的特征是“具有吸引力强、持久、适时的特性，它根植于可以为客户或最终用户创造或增加价值的产品或服务中[1]”。刘萌芽、吉莉莉等人（2009）[2]认为创业是实现创业机会的过程并将创业机会定义为通过各种创新满足市场需求并对创业者和社会均有利的机会。

综合诸学者对创业机会的定义，对创业机会的定义可概括为：一种具有吸引力、持久性和适时性的并且可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，是通过各种创新满足市场需求使市场由非均衡趋向均衡，并对创业者和社会均有利的机会。

（二）创业机会识别和创业机会识别能力

创业者从诸多的创业机会中选择了他心怡的创业机会,随后持续开发这一机会, 创立企业, 直至最后创造出一定的价值。在这一过程中,机会的潜在价值及创业者的自身能力得到不断地体现和磨砺,而创业者对创业机会的战略定位也越来越明确。这一过程称作创业机会的识别过程。机会识别过程事实上囊括了大部分研究中提到的机会发现、机会鉴别、机会评价等创业活动[3]。创业机会识别能力就是指创业者采用种种手段来识别市场机会的能力[4]。

二、创业机会的来源及类型

对于创业机会的来源及其分类有很多，这里仅以陈震红、董俊武（2005）[5]的分类方法为例。他们将创业机会的来源分为以下几类：①技术机会：即技术变化带来的创业机会，主要源自新的科技突破和社会的科技进步；②市场机会：即市场变化产生的创业机会；③政策机会：即政府政策变化所赐予创业者的商业机会。由他们的分法可以看出：创业机会来源于一种不稳定的外部环境，正所谓乱世出英雄，市场中环境的变化乃至混乱总会带来一些真空地带，这些都将给创

业者带来机会，当然同时必定伴随着挑战。

三、创业机会的发现

创业机会的发现过程主要包括信息的收集和研究、创业机会内容的识别、创业机会评价等。

（一）信息的收集和研究

信息的收集和研究是任何决策中非常必要的一步。创业者要充分了解和把握市场，就必须对信息进行仔细收集和认真研究。通过信息的收集整理和研究顾客情况、竞争对手情况、潜在市场规模、市场周期、进入和退出壁垒、行业特征、行业结构、供应商和分销商的情况、营销策略等方面的信息，为科学的决策作好准备工作。市场信息的收集包括确定信息收集和研究的目的、收集原始资料和第二手资料、资料的分类处理与分析等步骤。

（二）创业机会识别的内容

对某个创业机会进行识别，通常需要对以下几方面做出分析： 1.创业机会的原始市场规模。创业机会的原始市场规模是指创业机会形成之初的市场规模。原始市场规模决定了创业企业在创业初期能销售的规模和利润的多少。因此，分析创业机会的原始市场规模十分重要。

2.创业机会存在的时间跨度和市场规模的增长速度。任何创业机会都有时限，超过这个时限，创业机会也将不存在。而创业机会的市场规模随时间增长的速度决定着创业企业的成长速度。创业机会带来的市场规模总是随时间变化而变化的，随之带来的风险和利润也会随时间变化而变化。

3.创业机会是否具有可实现性。创业者是否能利用创业机会，要看创业者是否具备以下条件：拥有利用创业机会所需要的关键资源；能够创造新市场并占领大部分新市场；遇到较大的竞争力量,能与之对抗；可以承担创业机会带来的风险等。

（三）创业机会的评价

在现实中，机会识别和机会评价往往是共同存在的。在创业者机会开发中的每一步，都需要进行评估，也就是说，机会评价伴随于整个机会识别的过程中。在蒂蒙斯的创业机会评价框架中，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队等八个方面的53项指标。在机会识别的初始阶段，创业者可以非正式地调查市场的需求，创业机会的市场渗透力，所需的资源的成本，从

而断定这个机会是否值得考虑进一步深入开发，在机会开发的后期，这种评价应该变得较为规范，并且主要集中于考察这些资源的特定组合是否能够创造出足够的商业价值以及如何突破创新优化等。另外机会评价中重要的一项是对回报的评价，对于退出和收获回报难易程度的评价对于刚开始创业的人来说尤为重要。

四、创业机会识别的影响因素

创业机会识别过程中各因素的相互影响归结为环境、社会网络、创业者之间的相互影响。机会本身的属性和创业者的个人特性是影响机会识别的至关重要的因素。陈海涛、杨如冰等把环境因素纳入其中,从系统的角度提出了包括环境、社会网络、创业者等为影响因素的机会识别作用机理模型[6]。创业者是机会识别的主体，创业者进行机会识别是为了找到合适的投资机会，创业者通过自身素质和能力的提高,凭借对于创业机会的洞察力来识别机会,一些识别创业机会的规律和技巧有助于创业者识别创业机会。外部环境因素的变化是产生机会的主要来源。环境中技术、市场及法律法规的一项或者几项变化,都将会产生不同类型的创业机会。社会网络是创业者捕捉环境变化信息来源的主要途径。社会网络可以加强信息流,从而帮助创业者接触到新的想法,并感知到市场等环境的变化;社会网络又是创业者与机会识别的纽带,能为创业者提供关键性的资源。因此,创业者通过其本身的社会网络获得更多的信息,从而获得更多的机会。

五、总结

创业机会的识别经历了发现机会，识别机会，最后到创业的过程。创业机会的发现是一个过程，创业者只有在日益增多的机会中识别出好的机会，并抓住这个机会，才能获得创业的成功。创业者要识别出好的创业机会，除了掌握一些识别创业机会的规律和技巧，对创业机会识别的过程有所理解，更要要对所选行业环境有充分的了解和研究，并且有一定的专业能力。

参考文献

[1] 杰弗里·蒂蒙斯，小斯蒂芬·斯皮内利．创业学[M]．周伟民，吕长春，译．北京：人民邮电出版社，2005：50—51．

[2]刘萌芽，吉莉莉，曹雪莲．基于定位的创业机会识别[J]．科技管理研究，2009，29(3)：168-171．

[ 3]陈海涛, 蔡莉, 杨如冰.创业机会识别影响因素作用机理模型的 构建 [ J].中国青年科技, 2007(1): 4-11.[ 4]唐靖, 姜彦福.创业能力概念的理论构建及实证检验 [ J].科学学 与科学技术管理, 2008(8): 52-57.[5] 陈震红，董俊武．创业机会的识别过程研究[J]．科技管理研究，2005，25（2）：133-136．

[6]田虎伟.大学生创业机会识别能力的培育[J].科学管理研究，2011-5