生命科学行业猎头成功案例解析_猎头成功案例分析

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生命科学行业猎头成功案例解析

·类型：生命科学行业

·岗位：科研仪器销售经理

·客户：外资生物公司

客户要求：科学研究已成为在华生物制药企业日益升温的话题，为了能够获得更高的利润和新药保护期，很多跨国企业不惜重金去进行新药研发和临床试验，客户单位正是为这样的机构、高校以及药企提供科研仪器和设备的高端外资公司。

客户对销售职位要求很高，HR提交给顾问职位的时候，特别强调，一定要“高富帅”，意思是人才不光得学历高、富有工作激情、长相还得突出，这也正是目前市场上炙手可热的销售人才的共性；另外还必须来自外资企业；三年以上的行业经验也必不可少，最好还做过团队管理的工作，base在上海。

鉴于顾问对此行业长期关注，积累了很多人脉，所以接到case后顾问马上拨打了之前曾经一直保持联系的几位优秀人才，询问其意向。人才均称这个机会很赞，但，因为，你也知道，现在年底了…但是非常热心的帮忙介绍了朋友或以前的同事。顾问在接下来的几天里联系了10位以上的人选，他们来自Thermo-fisher, ABI, 冷泉港,IKA, 默克密理博, 还有些来自知名贸易公司。

经过仔细沟通、筛选，以及压力测试，顾问提交给客户三份简历，客户分别与三位人才通话，进而选择面试了一位来自ABI的人才，但是因为当日人才为了赶上客户面试时间于百忙中开车赴约，稍显疲惫，当时客户并没有马上定下来对人才的意见，并表示：再看看。经过半个多月时间，客户也多方联系了一些候选人，但是都没有特别出众，反而觉得之前那位ABI的人才可以再考虑一下。正好该人才也很想知道客户反馈，主动拨打了客户销售总监的电话。鉴于人才在该行业具有多年的市场和销售经验，并且富有工作激情和信心，客户决定给出offer，目前人才已上岗，并接受培训。德坤猎头感言，其实年底招聘到职的CDD并没有那么困难，只要用心，一定可以做到。