中国种业以优质服务争夺终端市场_中国种业市场分析

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中国种业：以优质服务争夺终端市场

2006年种子市场竞争最大的特点是：竞争焦点由以品牌为导向转向以服务为导向，由品种竞争转向渠道竞争；营销方式由传统坐商转向行商或游商，千方百计出新招争夺终端市场。例如网络直销、品种评比、现场观摩、高产示范等。

谁在优质服务上取得主动权，谁就能赢得农户的信赖并扩大终端市场。

点评：在计划经济时期，一般每年从10月开始，客商临门，生意兴隆，到春节时种子即已告罄并开始盘点庆功了；进入市场经济，种子连年供大于求，营销模式创新在种子推销和宣传中愈来愈显示重要的地位。2006年种业老板争夺终端市场在服务方面采取了许多新招，例如开展良种入户高产竞赛，组织农民技术培训，良种送进千乡万户，邀请种粮大户现场参观，把种子交易延伸到乡、村一级，有的公司甚至可以让满意种子进村入户，把技术随种子送至田头地边，让农民看得见、信得过。发生了质量或技术问题，技术人员及时服务到田间。

以内蒙古丰垦种业公司开展良种入户玉米高产竞赛为例。该公司联合当地农技推广部门，春季制定方案，夏季检查落实，联合测产验收，评选出高产农户以及技术推广人员给予奖励，最后举行隆重的表彰大会。震撼人心的宣传深入千家万户。可以认为，以种子公司为主体的良种入户模式，是育种、营销、技术推广“三结合”的一个发展方向。