走合作发展 做强花椰菜产业_花椰菜项目商业计划书
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走合作发展之路 做强花椰菜产业
---天门市张港镇三新花椰菜产销专业合作社
湖北省天门市张港镇三新花椰菜产销专业合作社成立于2008年，是一个集生产、销售于一体的花椰菜产销专业合作社。拥有会员5245人，其中团体会员15个，其核心会员有鑫天农业发展有限公司、张港农技服务中心、军兰发泡网厂、纸箱厂等多家单位。合作社秉承“新品种、新技术、新理念”的三新原则，推行标准化生产，打造“和玉”牌花椰菜品牌，始终坚持“诚信为本、质量第一”的理念，使“和玉”牌花椰菜在国内各大城市享有很高的信誉。产品已成功打入北京、山东、河北、新疆、广州等13个国家级和38个省级蔬菜批发大市场，实现了年销售收入25000万元。
一、依托产业基础，组建产销专业合作社
张港镇地处天门市西南隅，汉水之滨，是一个农业大镇，种植蔬菜的历史悠久。近年来，镇政府坚持“瞄准市场抓蔬菜，发挥优势抓特色”的发展思路，促进了蔬菜产业的发展。到2007年，全镇蔬菜面积达到5万亩，其中花椰菜面积3.5万亩，随着市场化农业的兴起，蔬菜产业小生产与大市场的矛盾日益突出，菜农收入极不稳定，为了有效解决这些问题，镇政府鼓励农户本着风险共担、利益共享的原则，在原来农民蔬菜营销协会的基础上，成立了三新花椰菜产销专业合作社。合作社注册资金500万元，首批吸纳会员4000个，按照“公司+合作社+基地+农户”的生产模式，实行公司、合作社在生产发展上的互动，分季节、按时令千方百计促进农民增收致富，促进张港花椰菜稳定发展。
二、规范运行机制、促进合作社健康发展
为了确保合作社规范运行、健康发展，在合作社内成立了理事会、监事会等组织机构，建立健全了多项规章制度，强化了民主管理。一是建章建制，加强内部管理。合作社制定了《天门市三新花椰菜产销专业合作社章程》，选举产生了合作社法人代表，成立了理事会，监事会。理事会下设财务部，生产技术部、营销部三个工作部，工作职责明确，规章制度健全，制定了财务管理、会计核算，统计、采购、库管工作制度、实施细则和工作程序，在当地银行开设了专门的资金账户，统一结算往来资金，建立了利润分配制度，奖金发放制度。杜绝了合作社在运行过程中的随意性。先进的管理制度为合作社的规范运行奠定了基础；二是实行 了“四公开一规范”，增强合作社凝聚力。合作社在运行中实行“四公开一规范”，即公开产品销售价格、公开农资采购价格、公开运输成本、公开社员入股分红比例，规范管理人员工资报酬，这些措施把合作社的运行情况置于全体社员的监督之下，增加了透明度，增强了凝聚力。三是严格执行利润分配制度，让全体社员共享发展成果。合作社严格按照章程规定，每年年底召开社员大会，公布当年收益情况，拿出盈余按社员入股比例进行分红。2008年社员每股分红30元；2009年社员每股分红50元。由于合作社规范运行和良好的市场效果，入社的社员收入比非社员亩平多增收350 元。目前，入社社员达到 5000 多人。花椰菜面积发展到近 5万亩。
三、强化三大服务，促进农民增产增收。
合作社成立后，积极开展产前、产中、产后服务，充分发挥合作社的桥梁和纽带作用，从而增加农民收入。一是组织社员培训，提高种植水平。合作社为了提高菜农种植水平，二年来先后 5 次聘请农技专家进行技术讲座，共培训农技人员和农户 1800人次，发放农技资料 4000 余份，做到每户至少一名花椰菜生产明白人，为花椰菜生产的健康快速发展提供了技术保障；二是组织试验示范，推广标准化生产。2008年国家标准化管理委员会确定在张港实施花椰菜标准化栽培项目，根据栽培技术要求，合作社确定了以尹港村、彭胡村、洪山村为基础的1000亩核心试验示范区，要求每年从外地引进的各类花椰菜新品种必须在试验示范区内进行试验示范种植，获得成功后再向全镇推广。做到包种子、包肥料、包技术、包收购，确保花椰菜产业发展产品品质的提升；三是实施精品名牌战略，提升市场竞争力。2003年张港花椰菜生产基地被认定为湖北省无公害农产品生产基地，被农业部食品质量监督检测中心确定为无公害产品，2007年经中国绿色食品委员会认定张港“和玉”牌花椰菜为绿色食品A级产品。合作社一班人充分利用这些有利条件，实施精品名牌战略，鼓励成员单位天门市鑫天农业发展有限公司于2009年兴建蔬菜产地批发市场，对花椰菜进行分级包装、冷藏保鲜、产品质量检测等，然后将加工好的产品实行“农超对接”，做到减少花椰菜产品流通环节，降低交易成本，提高花椰菜产品附加值，增加社员收入。同时建立质量安全追溯制度，对花椰菜生产、加工、包装、运输、储藏及市场营销等多个环节质量安全实行档案记录和标识管理，逐步实现农产品生产经营档案管理，形成了产销一体化的质量安全追溯信息网络。通过合作社全体社员的共同努力，“和玉”牌花椰菜品质有了很大提高，市场竞争力明显增强。2009年入社社员仅花椰菜一项，亩平收入达到3200元。
经过二年的发展，三新花椰菜产销专业合作社通过规范运作、标准生产、品牌经营、统一服务，把蔬菜产业的信息、生产、服务、市场营销和利益分配等多个环节紧密连接起来，提高了市场的组织化程度，实现了小生产与大市场的对接，促进了生产经营效益显著提高，切实增加了农户收益，了合作社的凝聚力，已成为一个面向市场需求、立足本土资源、不断发展壮大的农民专业合作社。2010年，在各级政府的支持下，合作社将立足企业运作提升合作市场竞争力，在花椰菜产业规模上做文章，在标准化生产上下功夫，在经济效益上求突破，树立企业化运作的经营理念，力争将合作社办成引领农户实行产业化经营和集体化参与市场竞争的现代化农业经营组织，为农民增收致富、为张港花椰菜产业发展做出更大贡献。
二零一零年六月
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