市场开发流程的举例培训_市场开发业务流程

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市场开发流程的举例培训

一、网上查找客户、目标市场：

主要是销售目标产品的店面经销商以及批发商。

搜索的关键词：例如玛钢、三通、弯头、丝扣管件、镀锌管、阀门等。

水暖市场，五金市场，机电市场，管材市场，钢材市场。要记下客户的名称，地址，电话和主营产品等信息。

二、电话联系，和客户沟通：

1、确认客户身份。

2、自我介绍：突出公司名称和产品（如“武汉双键”，“液态生料带”等）。

3、了解客户现在经营的品牌，月销量，进货渠道、价格，销售模式，以什么产品为主，量是多少等详细情况。

4、约时间上门拜访。

注意：如果客户在忙，就改时间再和客户联系。

三、出差拜访客户：

1、尽量找老板或老板娘谈业务。

2、一定要带上样品（与你以后要销售给他的产品一致）去拜访，方便客户与他现在卖的产品做对比，对我们公司的产品有比较直观的印象。

3、介绍产品时要突出重点：

二代：粘度适中，不会因为太稀而造成很多浪费，也不会因为太稠而造成倒不出来。气味低。

含量足够250克。

质量稳定，对产品质量控制的很好。

三代：触变性粘度，膏状不流淌，类似牙膏的状态，涂在管件上不会因流走而造成浪费，更不会弄脏工地，对各种管径的密封效果都很好，可能需要用工具抹匀。强度中等，可用管钳拆卸，不需要用火烧。

牙膏管包装，涂胶不费力。

4、第一次拜访时报价不宜太低，对该市场及其内的经销商有一定了解确定了目标客户后，在对确定的目标客户进行二次拜访或联系时，给出合适的价格和政策。

四、目标客户的选择及合作方式：

1、根据市场规模不同，原则上在一个市场内我们只选择一到两家有一定规模的经销商（贴牌客户除外）。

2、选择客户原则：门面大，网点多，产品种类齐全，有实力，信誉好。

3、合作方式：以代收货款，等通知提货为主。贴牌客户应先付清标签印刷款（该款项后期会返还给客户），而且每次发货量最好在一百件以上。

4、前期市场以省会城市为主，周边城市的客户在选择上要注意避免已合作客户的分销商。

五、沟通技巧：

1、足量产品的优势（DB200，DB500）：工程商使用足量的产品总成本较低，废弃物少。

2、不足量产品的优势(DB100，DB1567)：单只成本较低，用量小的工地采购比较实惠。

3、DB500液态生料带是添加了触变剂的产品。不会流动，涂抹在管道上不会滴在地上造成污染，对大管径也不会因为胶流失造成漏水。其他厂家的第三代产品不是膏状的。现场可将胶从瓶口挤出一段给客户看。

4、客户问产品重量时，要把净重和总重量都告诉客户：二代足量产品净重250g，总重量299g；三代足量产品净重250g，总重量275g。