老外贸人的从商经验外贸_老外贸人的从业经验

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老外贸人的从商经验外贸

以下文章据说一位从1979年就开始做外贸老外贸人从业经验，浙江第一批做外贸，仅供参考分享。

一：要客户多交流多沟通，这就要客户多聊天，还有就逢年过节什么给他们寄张明信片什么小礼物证明你还惦记着他。

要说如何能做到客户多交流，多沟通，那就需要我们多多丰富自己知识，一些外文化差异什么，要有渊博知识，才能他们聊来，聊来，感情好，生意自然好做，要有耐心，也许这次他不你做下次就被你感动你做了也没数。

二：很重要一点，就要学会如何报出好价格。价格决定着公司盈亏老板今年能赚多少你奖金多少?价格大小要看客户买量多少，量多可以将价格压低一点，量少相对高点，还要看什么企业你做，象沃尔玛什么价钱可能不高但量都非常大。

还有一点要记住就要拼命把价格咬住，如果与你很好讲价钱，那你就完了，打个比方，好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱，下次你九毛钱答应给他了，那再下次岂不会要求8毛了，这样肯定要做亏本生意了。

把价格咬住总也得有你理由吧，要不然如何让别人你做生意，如何让别人对你价格信服，所以你得说出点名堂来，说出点让人信服理由来。接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放方法吧：

一、比如你可以说现人民币汇率上升，做外贸实难，所以要把价格抬高点。

二、又比如你可以跟他们说，现我们国政府出台政策真对我们做外贸不利啊，出口退税又降了三个百分点.，想赚钱真难啊，所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承担1.5个百分点，这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦，老跟他说我们政府怎么怎么样，又出台了什么对我们外贸不利政策等，让他们谈都不敢谈降价事!

三、比如有客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来，你就可以跟他说我们这直接厂家，不象贸易公司，我们货由自己生产加工，成本这事情可增减，你就出一毛钱买个放心好不好，这样客人可能就马上被你这非常具有道理话给说服了!再比如……反正方法多很，最重要需要我们平时做外贸时多留心。

交易会上有时人很多，有新老客户，也许一般人都老客户聊津津有味，谈谈新产品，交流交流感情什么，因为他们都这样想嘛，新来我也不知道你要不要买，还不如把老客户抓牢。但换做我，一看到有新，我会马上把老客户给撇开一边，快点谈完，因为你知道吗老客户可以挽回，可以回来后再跟他联络联络感情而新客户却不可以！!我也同意他想法!还有就做业务要学会脸皮厚，甚至有时需要死皮烂脸。

比如我就这样，我拼命追问客户下榻宾馆，有时都有点冲进去冲进去骚扰味道了，进去他聊聊天什么，问他这觉得怎么样，气候环境吃住什么还能不能习惯，如果明天天气气温有大变化就再提醒一下他要穿多少衣服什么。再跟谈谈国仰或就交易会当地有什么特色小吃特殊风俗习惯或者传说什么来拉近距离。

或者他一起到酒吧喝一杯，这样往往会得到意想不到惊喜，可能他自己不跟你买，也会叫他熟悉人来跟你买.有时还需要我们把自己贬很低，说这已经最低价格了，一点钱都没得赚了，再低老板就要骂我，就要炒我鱿鱼什么。这样也许他们会同情你就你成交了。

总之，脸皮一定要厚，手段要多，这样才能做好生意。