0831工作日报_每日工作日报

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工作总结

今天通过网络查找客户资料，记录客户资料以及发推广函给客户。查找客户资料主要是在google输入产品名称或关键词，然后通过网页、图片等形式找到客户资料，然后创建一个电子表格，把公司名称、联系人、联系电话、公司地址、邮箱、传真、网址分别记录下来。也在阿里巴巴，中国制造，ECVV,EC21等外贸B2B网络平台查找。

前者大部分是像大海捞针一样，想找到一些有价值的信息不实很容易，至于客户的邮箱几乎是一种禁忌一样，成为了一种神秘而难以寻找的东西。试着做了大半天，找到的信息很少，找到的大部分都是某某中国企业的宣传页面和一些GOOGLE的垃圾广告；然后注册了一些免费的外贸平台，结合以前做过的B2B平台，发布了我们的产品资料（好多是找不到我们公司的信息和资料的）。也找到了一些有价值的Trade Lead,有的是只能发站内信的，有的留了客户的网站，通常能联系到这些有价值的客户。

邮件内容先是做了一个模板，然后根据客户的Buying Lead修改了称呼，一些细节上的内容，再者是怕网站屏蔽信息，把E-mail,公司网站等信息都改成了不会被察觉的格式，这样可以客户可以直接和联系儿不会受限于网站。

接着是用天助网上传资料，我把公司英文宣传册上的产品全部传上去了，然后是发布。今天学会了用天助网找客户邮箱，筛选下来也有一些是有用的。不过天助网好像效果不怎么样，只是在数网站上搜索，而且他所用到的那些网站排名都有些靠后。

在一些外贸平台上，比如阿里巴巴，需要付费看信息的，我想以后有账号后会好做一些。现在还处于完全靠免费来找客户，效果甚微。以后要大量手动注册那些B2B平台，达到机器所不能达到的效果。