一链到底——更流畅的产销对接模式(上)_产销对接模式

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一链到底——更流畅的产销对接模式（上）

炎炎七月，炽烈如火，“什么都不要说，只想静静的吃冰西瓜，有了西瓜才有爱”，每到盛夏，你是不是也和小编一样，爱吃西瓜？恰逢西瓜上市的时节，小编大言不惭的说一句，西瓜一定是夏天最畅销的水果，不服来战！但是小编的朋友最近去买西瓜的时候感慨“为什么西瓜卖两块钱一斤这么贵？我伯伯种的西瓜才卖7毛钱一斤啊”。小编不假思索的回答他“那是因为从地里到你手上的西瓜，起码经过了三四次倒卖”。

这个问题让小编思索了一会，如果能让大家都从产地农户手中直接买到西瓜该多好啊。升华一下这个问题，如果以后大家都直接从农户手中直接购买农产品该多好呢？一方面让消费者买的农产品更实惠，另外一方面让产地农户的卖出价更高，更重要的是还可以减轻每年农产品滞销数量。那么这条产地与消费者一体化对接的模式是否行得通呢？我们暂且称这种模式为原产地直销，传统的原产地直销是指

为什么原产地直销模式不具备普遍推广性？特别是传统原产地直销、农户与消费者产销一体化步履维艰？从理论上来分析传统的产销几个主流影响因素：

第一、产地农户是分散生产的，且形式多样，包括个人农户、基地和合作社。而我国购买农产品形式也是分散的，主要以个人或家庭为单位。相比于美国等欧美国家的集中式生产，我国这种分散式生产注定了在产地与消费者直销对接的模式上没有优势。

第二、产地与消费者直接对接效率低，消费者直接到天地间直接购买农产品和农户都将农产品运到城市上去卖，一方面效率低下，另外一方面实现率低。

第三、不具备支持建立产地与消费者直销的硬件条件——仓储。产地的仓储、冷藏技术相对落后，硬件基础不足，农户是批量生产的，农产品易损、易坏的特性在仓储条件不成熟的环境下，不能实现产地与消费者直接交易的模式。

第四、在物流体系不完善的前提下，无法实现产地与消费者一体对接。我国的物流运输也是分散式，消费者直接从农户手中购买量少，需求多而杂，势必给物流带来不可承担的压力，所以这条道路从物流方面考虑也是行不通的。

小编马上想起了5月的时候，一家叫笨生鲜的电商想帮徐闻解决菠萝滞销问题，于是在电商平台上引导了一场以义卖为主题销售活动。但没过多久就公告失败，平台还亏损了将近50万。如此说来，综合考虑各方面因素，传统原产地直销模式道路条件还不成熟，也不适合目前的实情，所以无法做到普遍推广。同时回顾笨生鲜事例，代表的是在互联网趋势下农产品电商对农业的渗透，虽然这是失败的例子。通过不容否认，农产品电商作为互联网+农业产物的风口产物，互联网模式下的原产地直销模式还是具有其先进性与可发展性的。如吉林省白城市通榆县与1号店早在2014年就开启了产销合作的协议，并且一直在稳定发展。还有深圳谷登电商推出的农商友——供应商APP，就是专业为原产地供应商提供服务的平台。

不管是传统的产销形式还是农产品电商平台形式的产销一体化模式，对于优化农产品流通都是具有重大意义的，而通过实情与互联网发展趋势，我们更坚信，农产品电商平台下的产销一体化将会更具有流通价值。

（作者：柠柒）