房产经纪人赚钱秘籍_房产经纪人开单秘籍
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标题是让客户点开你的帖子，内容一定要建立信任留下电话号。下面是房源贴书写的最佳方案，停止使用网络端口，如果你没有认真阅读了下面文章
具体的书写步骤，请不要打乱排序！
第一步抓住注意力，当客户看到你的销售信时，你需要在一瞬间抓住他的注意力，否则就
会失去她。因为现在有太多东西能吸引人的眼球。如果你在寻找房源的时候，有几十个经纪人发的帖子几十个，上百个。客户评什么注意
你？你怎么抓住他的注意力？答案是“标题”。
在第一时间内，你要靠“标题”在颜色，形状上的独特性。以及文字的冲击力，去抓住他的注意力。
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第二步，激发他的兴趣。
‘激发兴趣’要靠你销售信的第一行文字，这一段是你标题的一个‘延
伸’.如果你能‘瞄准’客户的需求或者他的价值，那他就更有兴趣读。但
是这时候他读你的信也仅仅是因为兴趣，所以他对你的信任很少，你
不要在这里做出太多的承诺，你需要慢慢的引导他，你需要让他继续
有兴趣，保持好奇心，然后你开始做„„
第三步，建立信任。
只要你的客户对你感兴趣，他喜欢你的第一段，那自然他会读你的第二段。
但他怎么才能信任你呢？你要先让他先了解你一下，证明你是个有血
有肉的人，你也有梦想，然后再讲讲你过去买房客户的故事，所以
你并不是第一次卖房，你已有成交的客户了。这些都是帮助你建立信
任的手段和工具。
你需要特别注意的是，你之所以写客户证言，是因为你希望借‘客户的嘴’来获得潜在客户对你的信任。让他认为你不是躲在背后骗人的，你是有成功案例的。很多客户在你这买房子后，确实能获得好处，你
需要证明这些人是真实的。
你对这些人的描述要真实，这些人的证言之所以能够帮助你，是因为
他们的背景有非常相似的地方。你需要强调这些人和你潜在客户“共
性”而不是他们的特殊性。
还有你要教你的老客户怎么去描绘结果，不要说你很棒，你太棒了，你是我见到的最棒得人，没有用！应该说，你的什么什么提议给我带
来什么好处，你做的哪些哪些事为我节省多少钱。
总而言之结果越具体越好，你越给人笼统的东西，他越认为你是假的，具体的东西就不一样，不容易做假。
第四步，刺激欲望。
在销售信中，“子弹头”。段落的作用就是“刺激欲望”。他们的写法 有一定的讲究，比如句子要短要精彩，要聚焦潜在客户的利益上。“子 弹头”段落需要一定的量，一般要十个以上才有效果。
当然有时候也看情况，比如说，你的信只是为了留下客户的邮箱或 QQ。那你就可以写5，6 个。要是你的信写的比较长的话，你可能就 需要写十几个，这样才有效果。我们做过一次测试，很多人读到子弹 头，往往还没读完就已经决定给我打电话了！为什么呢！因为他的欲 望被刺激了！这非常重要！
当然你也需要把握一个平衡；在吸引和可信度之间的平衡，千万不要，把这个东西塑造的如此之高，以至于不可信，那就是伤害自己了。第五步，催促对方采取行动。
如果客户没有行动，你这封信就等于白写。
同时你要让客户采取的行动要“越简单越好,越明确越好”.你千万不能 让他做很多的努力才决定给你打电话，你如果这样做，就是在剥夺自 己赚钱的权利。
提示《罗伯特科利尔信书》里有很多好的销售信的例子，你可以去借 鉴，模仿，也可以在网上找一些做的好的广告，把他们的优点总结出 来。运用到你的销售信上。谁也不能一下子写出来最好的销售信，如 果你不断测试你就会发现问题，解决它就是最快的进步方式。留住并跟踪客户，建立信任。
在上面就算客户不给你打电话，你也可以利用免费赠品让他们留下 qq 或邮箱，在传给他。赠品一定要有吸引力，要让他们感到对自己 很有价值，例如《可怜的置业者啊！为什么你多花了20 万？？》 如果他留下邮箱，你就把你的博客地址留给他！这可是你的第二次 的机会，你写的东西要是让他感兴趣的话，他一定会去看你更多的 东西，你可以每天更新一点博文，每天的结尾都要有悬念。
和他们建立信任，慢慢的你也不需要每天都更新博客了，两三天一次 就行，这样你就积攒大量相信你的潜在客户。
与客户建立信任非常重要，以下提供两点供你参考（*注*这两种方法 的价值，可不止10000 块，方法很简单，你必须去实践。否则你就是 和自己过不去了哟！！
1，在你的销售信里加上客户的“视频“见证。
这种方法经过我们测试，至少能提高你5 倍的电话量。上面我写过客 户见证该怎么处理，请现在回去重看一下。（你不要说你没有成交客 户就不这么做，„我想„„你应该该有办法解决的！）
2，让客户知道你是怎样的人。
你的客源本写的怎么样，你对客户的了解能写几张纸，有一种奇妙的 事件就是，对客户的了解能写上两张A4 纸的，80%的客户会和你成 交。前提是你必须让他知道，下面我给你提供一个曾创造几亿美元 的资料，发明人 哈维麦凯。(*谨记*，你要根据你的需求稍作修改，然后添个十几封，在打印出来。随时戴在身边，这是你对客户负责的 证据。把它放到你的博客上，在搜房或安居客上，做个连接，要求 让客户看，把它放在客户视频见证的下面)））
更详细信息
■◆哈维麦凯成功秘诀！
麦凯信封公司66 个问题的客户档案
日期________________
最新修定时间________________
填表人________________
客户姓名________________昵称(小名)________________职称________________公司名称地址3 住址________________
15电话(公)________________(宅)________________出生年月日________________ 出生地________________ 籍贯 ________身高________体重_________ 身体五官特征____________(如秃 头、关节炎、严重背部问题等)________________
教育背景高中名称与就读期间_____大专名称_______ 毕业日期______学位 ___大学时代得奖纪录________________研究所_______________ 9 大学时所属兄弟或姐妹会_____________ 擅长运动是
_____________课外活动、社团________________如果客户未上过大学，他是否在意学位______ 其他教育背景 _______
16兵役军种__________ 退役时军阶__________ 对兵役的态度 ________
家庭婚姻状况________________配偶姓名________________ 14 配偶教育程度________________配偶兴趣/活动/社团________________婚纪念日________________子女姓名、年龄________________是否有抚养权_______________ 18 子女教育_______________子女喜好________________
业务背景资料
17客户的前一个工作______ 公司名称____ _____ 公司地址 ______ __ 受雇时间_________受雇职衔_____________在目前公司的前一个职衔_________ 职衔__________ 日期 _________在办公室有何“地位”象征________________参与的职业及贸易团体________________ 所任职位
_______________是否聘顾问________________本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________ 26 关系是否良好________________原因________________ 27 本公司其他人员对本客户的了解________________何种联系________________关系性质________________ 29 客户对自己公司的态度________________
18本客户长期事业目标为何________________
短期事业目标为何________________
客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________ 33 客户多思考现在或将来________________为什么____________ 特殊兴趣
客户所属私人俱乐部________________
参与之政治活动________政党_______ 对客户的重要性为何 ________
是否热衷社区活动________________如何参与________________ 37 宗教信仰________________是否热衷________________ 38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等)
_______________
客户对什么主题特别有意见(除生意之外)________________ 生活方式
病历(目前健康状况)________________
饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________ 42 如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________
是否吸烟________________ 若否，是否反对别人吸烟 ____________
最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________ 45 最偏好的菜式________________
是否反对别人请客________________
嗜好与娱乐________________喜读什么书________________ 20
喜欢的度假方式________________ 去过(旅游)的地方 ________________
喜欢观赏的运动________________
车子厂牌________________
喜欢的话题________________
喜欢引起什么人注意________________
喜欢被这些人如何重视________________
你会用什么来形容本客户________________
客户自认最得意的成就________________
你认为客户长期个人目标为何________________
你认为客户眼前个人目标为何________________
客户和你
与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何_____________ 59 客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任_________ 如果有 的话，是什么_________
客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的 推销与建议_____________
客户是否特别在意别人的意见_______________
或非常以自我为中心_____________是否道德感很强___________ 63 在客户眼中最关键的问题有哪些_______________
客户的管理阶层以何为重_______ 客户与他的主管是否有冲突 _____
你能否协助化解客户与主管的问题如何化解______________ 66 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案____________
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