劳动竞赛先进徐杰_劳动竞赛个人先进
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徐杰，现任中油呼伦贝尔销售分公司额尔古纳经营部副经理，分管加油站工作，自开展“促发展、上规模、增效益”劳动竞赛以来，他以劳动竞赛活动为平台，以吸收新老客户为主导，在成品油和润滑油销售工作上，做到维系老客户与开发新客户并重，吸收潜在客户与办理加油卡并举，与经营部全体职工密切配合，使额尔古纳经营部成品油和润滑油销量一路攀升，保持了大幅、有效增长。特别是在2012年，成品油零售市场竞争激烈，加油站为完成各项经营任务，都在寻思路、找对策，积极转变观念，开拓市场。为了能在竞争中时刻处于领先，在保持高标准服务水平的基础上，徐杰制定了客户发展计划，分析客户的差异化需求，巩固固定客户，争取流动客户，积极利用老客户关系去发展新客户。由于周边还有农垦和其它社会加油站，怎样扩销增效是关键。拉布大林农牧场、金鑫矿业、根拉公路项目部等，都是加油站周边的大型知名企业，企业内部各式车辆众多，用油量大。特别是金鑫矿业，庞大的车队体系给企业管理带来了很大不便。徐杰了解情况以后，主动登门提供解决方案。为他们办理了中石油IC卡，并签订了IC卡代保管协议，还由加油站派专人负责其车队日常加油的监管，每天向对方提供IC卡交易明细和汇总，通过月底的交易统计还帮他们分析单车的油耗情况，提出解决方案。这一系列人性化的措施，牢牢地抓住了这个大客户。在和农垦加油站的直接竞争中，对方企图以可以一星期一结算的方式和加油站抢客户时，负责根拉公路项目的包经理来到加油站，对他说：“小徐,你放心，我在你们这加油，除了看重你们的服务好以外，最主要的是我觉得你这个人实在，我们
在你这里加油放心！”很多当地的物流企业也正是看中了这一点，仍然愿意多跑点路、多花点钱也要到他们这儿定点加油。
为了保证销售任务的全面完成，他分别于春播秋收对这旗市农牧场进行走访、调研，每次都能针对销售进度、好的做法，存在问题提出建议，为完成销售任务做出了突出的贡献。
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