化妆品店加盟销售诀窍_连锁加盟的经营秘诀

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化妆品店加盟销售诀窍

文章来源于香港移花宫化妆品有限公司（加盟QQ27985595或登录

1、回想我这一生，以前是山沟沟里的穷小时，到城里打工，每天都是累死累活的，还不够交孩子的学费，自从向朋友借了点钱加盟了化妆品店加盟，生活才开始慢慢的变好了，才会心安理得的享受自己的晚年。说到开店，怎样才把它开好呢？促销就是一门学问了。以下这篇文章得到过专家的认可，得到过社会许多人士的认同。文章主要讲的是怎样开化妆品促销。化妆品店加盟促销推广是我们日常经营里必不可少的一步，此文是拥有香港移花宫20年实战的化妆品店加盟促销推广经验，对化妆品店加盟经营管理有着举足轻重的指导作用，行业内把它称为业绩提升一定要读文献，行业行士都很重视它。

2、每次我们的业绩出现变化的时候，我们就会想到要做化妆品店加盟促销推广。尤其是业绩出现下滑的时候，我们往往会想起，是不是应该做促销了，是不是应该宣传一下了，或是打个折顾客就会来了呢？这些做法，并不全部是正确的。其实，促销和推广并不是想做就做的，我们国人最喜欢做的就是这种临时抱佛脚的事情，平时不在意，然后每到需要的时候才记起来去做，这样没有计划的推广和促销在一些小公司里会常常碰到，没有规划性，也是促销推广之所以经常没有成效的原因。因此，想要做好化妆品店加盟促销推广，就应该做好精准的计划，这是活动出成效的一个重要步骤。

3促销和推广其实是两个层面的东西，但都是属于宣传的内容，我们暂时一起讨论。在这里是有些区别告诉你们的，促销的意思就是促进销售，推广的最终目的，也是促进销售，只不过一种是马上带来销量的增加，另一种是在稳定的长时间内带来销量的增加。化妆品店加盟做促销推广，其实也是围绕这两个方面的问题去考虑的，包括战术和战略都是为销量服务的。但是你要搞清楚，是要马上见效呢？还是要获得名气而取得长期收益呢？当然谁都是知道两个都要是最好的，但请相信，根据移花宫化妆品公司20年零售得到的丰富经验，销量和名气分开是最实际也是最有效的方法。也就是说，促销和推广分开两个活动来做效果是最好的，也是最节省的。下面我们拿移花宫一个地区加盟店的案例来做举例分析，让大家知道一个完整的化妆品店加盟是怎么做促销推广的，也让大家有一个做计划和战略设计的思路。

4在宣传2011年2月南宁移花宫化妆品店加盟七星路店做春季产品时，我们把促销和推广分成了两个活动部分来进行是根据当时状况分的。第一根据当地的状况，当前以30平方的单店来说每日销量仅有1万2千，每月销量只有36万左右，那么根据这些销售额统计分析，平均达成交易主要集中在护肤产品和彩妆产品这一块。所以我们根据地区经理汇报上来的销售额做了促销推广计划，这里面大体的内容是：

1、销售中的关键部分主要是护肤产品和彩妆产品，要是你想要维持往后销量稳定的话必须大力宣传和加大服务，推广肯定是

首要任务。

2、其他产品的销量要想得到提高，那么就多加产品种类和降低产品价钱，吸引顾客购买从而达成交易，增加达成交易额，也就是促销为主。

3、从头到尾活动投资额占营业额的5％，算起来差不多1万5千元。投资回报目标为10％，月提升销量到40万左右才能称得上合格。

5有了之前的具体化妆品店加盟促销推广目标计划，接着就制定详细的战术。

1、推广活动，就是以宣传性传单内容为主，带派发费共需要7000元，2万份。防晒品，洗面奶试用装派送活动，7000元3000份。加上店面装饰1000元。

2、促销活动，也就是2月份情人节香水活动，优惠的是买300送100护肤抵价卷活动。以及洗发水护发素整套购买8折优惠活动。活动得到的结果是：2月1日活动开始后，2月因为正好碰到情人节，香水促销这一块做得很好，当月香水销量达到9万，已经达到翻倍的效果了。而在洗发水和护发素这一块却是并不太理想，只增加了2万的业绩。传单派发出去后，到店人数也增加了，护肤和彩妆的销量增加了4万，总体月业绩达到了47万，目标已将超额完成了，并且放大使用装之后的效应让护肤和彩妆在3月和4月都有了很好的销售基数。稳定了3月4月的业绩，也正因为派发的试用装是防晒和洗面奶，正好是5月后热销的产品，这还给了5月的热销产品的促销带来了比较理想的潜在预期效果。最终，当月销量增加了10万，而化妆品店加盟促销推广的成本只有1万5千，当月纯利润就提高了4万元。在后面的几个月里的销量也都得到了相对稳定的增加。

6、由上面成功的化妆品店加盟促销推广案例我们可以清楚的知道，一个好的化妆品店加盟促销推广其实并不是一个活动就可以全部搞掂，或者说可以达到我们所有的目的的。这其中包含了很多的工作。一个战略一定是由很多不同的战术组成的。同样的，一个化妆品店加盟促销推广也是由几个单独的活动组成的。每一个促销推广活动既互相关联又互相促进，设计中不仅有为现成的销量服务的专门活动，而且也有为后面的几个月做销售铺垫的很好的宣传活动。所有的工作和战术虽然都不相同，但却是息息相关的。把每个月的活动链接和整理结合起来，就可以为你的商店带来一个稳定的销售量。

7说到这里，我们改怎么做化妆品店加盟促销推广的设计和计划呢？通过什么方式去执行化妆品店加盟促销推广计划呢？怎么做才能让活动达到理想效果呢？我们将会在以后的小章节里继续给大家描写。如果你有兴趣的话你可以登陆获得更多相关知识，或者搜索移花宫化妆品店加盟促销推广，也可以加q27985595大家一起研究。本文章版权归香港移花宫化妆品公司，欢迎注明出处的转载。