市场营销书籍集萃0059组织间营销_市场营销经典书籍

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组织间营销

一、组织间营销与消费品营销

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1、组织间营销的概念

门）组织间营销的涵义(二）组织购买品的界定

组织购买品与最终消费品的区别

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2、组织间营销的营销理念

门）营销理念的涵义

1〉理念的定义2〉营销理念的定义0消费品市场营销理念的演变和特征组织间营销理念的特点和实质

3、组织间营销的资源配置

门）市场经济中资源配置的目的使稀缺的资源变充盈

使昂贵的资源变廉价0组织间营销的资源配置的要求

二、组织购买行为研究

^ 1、组织需求分析

(^)组织需求的内部因素组

织需求的外部因素

2、组织购买顾客分析

门）组织购买顾客的组成 〔2〉顾客价值内容与顾客满意组织购买行为与顾客成功

參

3、组织购买类型

(七新购型更改重构型

直接重构型采购中心

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4、影响组织购买行为的因素分析

门）环境因素(之）组织因素

团体因素个人因素

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5、组织购买决策过程

(七觉察问题(二）决定需求要项

决定产品规格 〔4》寻求供应商

征求报价

三、组织市场细分和定位

1、组织市场细分的条件

门）可测性

〔2〉可及性

2、组织市场细分的依据

门）宏观市场细分依据

1》购买组织的特性

产品用途购买类型

0微观市场细分依据

1〕关键的采购标准2》釆购战略3】釆购的重要性4】组织的革新性

3、组织市场细分的程序

4、目标市场的选择

鲁

鲁

门）评价细分市场

0选择目标市场的策略

1〉无差异目标市场营

销！)差异性目标市场营销3〉集中性目标市场营销

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5、选择目标市场应考虑的因素

门）企业的资源

0产品的特点0市场的特点产品生命周期

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6、组织市场定位

〔1〉市场定位的涵义〔2〉市场定位的实质

〔3〉市场定位的目的〔4〉市场定位的方法

四、组织市场的营销战略和策略，1、组织间营销的战略，门）营销战略的涵义

1〉战略的定义

2〉营销战略的定义

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2、组织市场的产品策略，3、组织市场的定价策略

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4、组织市场的渠道与物流管理