促销技术课程实训大纲_实训课程教学大纲

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促销技术课程实训大纲

一、大纲的适用范围

1、本大纲适用于市场营销专业。

2、本大纲依据市场营销专业教学计划以及《推销技术》《营销策划》等课程教学大纲的要求制定。

3、本实训大纲教学时间为1周。

二、实训目的1、通过实训，增强对推销理论和营销策划理论的感性认识。

2、培养对组织所运用的推销理论和营销策划理论的分析能力。

三、实训要求

（一）有奖竞赛促销

1、了解有奖竞赛活动的原理和内容；

2、掌握组织有奖竞赛的基本方法，包括设计套路、需要考虑的问题，注意的细节、方案的格式等；

3、了解有奖竞赛的特点、作用及形式；

4、会分析一个有奖竞赛促销活动的长处和短处；

5、能根据一个实际场景写出有奖竞赛促销活动的实施方案。

（二）零售补贴促销

1、了解零售补贴促销的原理和方式；

2、掌握一个实际的零售补贴促销活动从促销到实施的执行过程，包括它的策划思路、需要考虑的问题、注意的细节、方案的格式等；

3、了解零售补贴促销的形式和内容；

4、会分析一个零售补贴促销活动的长处和短处；

5、能面对各种零售问题设计出合适的促销解决方案。

（三）抽奖促销

1、了解抽奖促销活动的内容和性质；

2、掌握抽奖促销活动的操作过程，包括设计套路、需要考虑的问题、注意的细节、规则的制订与发布等；

3、了解抽奖促销活动的相关知识；

4、会分析一个实际抽奖活动的长处和短处；

5、能根据一个实际场景写出抽奖促销活动的实施方案。

（四）折价优待促销

1、了解折价优待促销的原理；

2、掌握实施折价优待促销活动的基本程序和方法，包括它的设计套路、注意考虑的问题、注意的细节等；

3、了解折价优待促销的作用、效果与诚信问题；

4、会分析一个折价优待促销活动的长处和短处；

5、能根据要求写出折价优待促销活动的实施方案。

四、实训内容

1、大学新生开学了，某省电信公司为了在大学校园拓展3G业务，决定举办一次天翼3G有奖竞赛促销活动。请你制订一个天翼3G有奖竞赛促销活动方案。其内容应包括以下方面：①分析在大学校园开展天翼3G有奖竞赛促销活动的可行性；②拟定比赛项目和竞赛形式，设计竞赛问卷；③选拔参赛对象，制订奖励办法；④进行奖品选择时应注意什么？⑤如何做好宣传工作，鼓励学生参与？⑥如何进行竞赛活动现场的组织？

2、每年国庆节来临之际，都是人们购物的高峰期。近年来，由于诸多著名超市的进入，使得南昌各大超市的竞争越来越激烈。请你为ABC超市设计一个零售补贴促销方案，以吸引更多的购物者来此购物。其内容应包括以下方面：①明确零售补贴促销的目的：国庆购物，对超市促销来讲，主要目的是什么？为什么？②确定零售补贴促销的主题：选择什么样的主题才最能吸引顾客？③确定零售补贴促销的内容、时间和地点：应该如何选择才能最大限度地实现促销的目的？④活动现场布置：哪些因素是最主要的？应该如何做才能更有效地保证促销的目的？⑤媒体与宣传：选择什么样的传播方式最有效？最节约成本？⑥效果评估：以什么为主要的衡量指标？

3、ABD公司是一个以手机为主题的专业化售卖场所。开业之初，为提高知名度和吸引消费者购买手机，经营者准备利用人们的博彩心理举办一个抽奖促销活动。请你为他们设计一个活动实施方案，并注意考虑一下问题：①了解抽奖促销的目的；②确定抽奖促销活动的主题；③根据目的和主题，安排本次活动；④确定抽奖规则；⑤抽奖促销活动公告的设计与发布；⑥奖项设置，选择什么奖品可以吸引更多人气？⑦抽奖促销活动的费用预算；⑧抽奖促销活动实施与控制。

4、近年来，由于诸多著名超市的进入，使得南昌各大超市的竞争越来越激烈，ABE超市准备在端午节举行一次特卖活动，设定特卖商品以较低价格吸引众多消费者，并印制特价商品的彩页，给顾客提供详细的商品信息与价格、特卖的持续时间、商品质量的简介，具体出售的区域等，使顾

客对各类情况一目了然，方便参与选择。请你为ABE超市设计一个折价优待促销方案，以吸引更多的购物者来此购物。其内容应包括以下方面：①明确折价优待促销的目的；②权衡折价优待促销的时机；③确立折价优待促销的主题；④确定折价优待促销的形式；⑤筛选折价优待促销的商品；⑥制订折价优待促销的幅度；⑦划定折价优待促销的时间；⑧开展折价优待促销的宣传。

从上面四个课题中，每位同学选择一个课题，做出实训报告。

五、实训成绩考核办法

1、实践准备工作,包括学习态度、出勤、职业行为养成等（15分）；

2、各学习小组对本次实践的组织、分配、管理等过程（20分）；

3、各学习小组提交调查分析报告一份，并进行汇报；（35分）

4、学习小组的协作沟通的能力、团队合作的精神（20分）；

5、同学互评，教师点评（10分）。