中国最牛的创业团队营销成功案例._创业团队成功案例分析

中国最牛的创业团队营销成功案例.由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“创业团队成功案例分析”。

下面这篇文章就是职业资格课程《营销师》的专用教学案例

导读

本文是一个教学案例一共有十一章每章由寓言正文小结应用组成故事情节来源于各大媒体的报导和笔者的直接采访

理论知识引自普通高等教育十一五国家级规划教材包括《创业管理》《战略管理》《人力资源管理》《营销管理》《组织行为学》《公司治理》《融资并购与公司控制》等

前言

曾经有人问史玉柱决定创业是否成功的条件有哪几个 史玉柱回答三个一个好的团队加上一个好的产品再加上一个好的策划

史大师认为好团队是创业的首要条件比尔盖茨也有同感没有完美的个人只有完美的团队说明英雄所见略同

中国民营企业大约有250万家有很多是合伙开办的在这么多的创业团队中有一支队伍特别引人注目好象茫茫宇宙中北斗七星那样的耀眼那样的鲜明那样的突出

这个团队就是上海携程

我们不能说这个创业团队不牛因为四个创业伙伴全部是名牌大学硕士毕业三个上海交大一个美国耶鲁

我们不能说这个创业团队不牛因为创业时的启动资金仅仅是一百万后来竟能忽悠来风投三次的追加投资资金高达1800万美元

我们不能说这个创业团队不牛因为这个团队7年能将2家公司做上市并且数钱数到手抽筋 其实中国从不缺少创业团队缺少的是像上海携程四人组这样攻无不摧战无不胜的铁骑劲旅不比有些创业团队还没步入正轨已经作鸟兽散了

创业团队刚进入动荡期就散伙了这跟中国人的合作意识有关有一句话说得好一个中国人是一条龙三个中国人是一条虫另外还有一种说法是一个国家人民喜欢的娱乐方式正好表达了这个国家人民的合作方式比如日本人喜欢下围棋说明日本人为了整体利益和最终胜利可以牺牲局部利益美国人喜欢打桥牌说明美国人可以与对方紧密合作与另外两家竞争对手抗争到底中国人喜欢打麻将说明中国人喜欢孤军奋战看住上家提防下家盯紧对家自己胡不了也不让别人胡

怎样的团队才是能干大事的团队呢英国团队专家贝尔宾博士的结论是团队的目标和成员的自我角色定位很重要也就是说只有目标清晰了定位准确了团队冲突才能妥善处理团队决策才能顺利执行

成功一定有办法失败必然有原因既然上海携程这么优秀那肯定有它值得学习的地方 这个团队真的是那么牛吗现在我们拿起显微镜和手术刀给这个团队进行解剖和还原

目录

一梦幻组合二创业融资

三转型收购

四突飞猛进

五上市套现

六如家诞生

七引进高管

八再度辉煌

九分道扬镳

十未来展望 一梦幻组合寓言

V形雁群 大雁南飞过冬时为什么雁群总是排成V形

科学家们经过多年的研究既弄懂这其中的原因还总结出关于大雁的其他习性

当带头大雁扇动它的翅膀时它为紧跟其后的大雁创造了一股向上的动力按照V字队形飞行整个雁群会比每只鸟单独飞行至少增加71的飞行距离

当一只大雁掉队时它会马上感到单独飞行的阻力它会很快飞回队形以利用队伍所提供的动力

当领队的大雁感到疲惫时V字队形中的另一只大雁就会充当领队在后面的大雁会发出鸣叫声鼓励前面的大雁保持速度

如果一只大雁病了或受了枪伤掉下来时会有另外两只大雁离开队形跟着它下来以帮助和保护它它们会守着这只大雁直到它能重新飞行或死去然后它们靠自己的力量再次出发或跟随另一队大雁去追上自己的队伍

大雁告诉我们

一具有共同方向和群体意识的人们会更容易成功

二留在团队中自己会更快成长

三团队领导可以考虑轮流担任但不是每一个人都有机会

四团队精神体现在对理想不放弃对伙伴不抛弃

正文

一 01 第一位出场的是季琦他是这个团队的实干者和推动者

季琦1966年出生在江苏南通的一个农民家庭1985年他考入上海交通大学得到消息那天母亲问他读了交通大学是不是以后坐火车就不用花钱了季琦回答应该是差不多吧

填写志愿确定专业时季琦问班主任自动化计算机这两个专业怎样班主任说别报考那些没前途的东东报考工程力学系吧以后帮别人算土方少算一点包工头肯定给很多奖金的后来季琦进入上海交大后才知道工程力学是用来计算潜艇的受力导弹的起飞速度的不是给包工头算土方的专业知识很枯燥大学四年季琦都泡在了图书馆读哲学读历史读毛泽东传记大学带给他的收获不是专业知识而是让他想通了一个问题个体对于世界来说是非常的短暂有的人平淡无奇有的人波澜壮阔自 己不能延长生命的长度但可以拓宽生命的宽度 1989年季琦大学毕业了这年的政治**影响了这一届大学生的分配加之专业应用面不广工作非常难找季琦在上海找不到工作只好回家乡南通提着烟酒去求人最后南通第二设计院终于答应了接收这个应届毕业生

就在上班的前天季琦突然犹豫了起来他想好不容易才从农村跑到上海现在不能留在大城市是不是大学白念了一番斟酌之后他决定回到学校报考研究生这回他换一个专业报考了上海交大机械工程系的机器人专业 1992年邓小平南巡后发表讲话计划经济不等于社会主义资本主义也有计划市场经济不等于资本主义社会主义也有市场

当时在交大攻读机器人方面的季琦经过两年的学习已经是一个精通软硬件和组网的高手由于南巡讲话吹动了中国人的经商热情季琦也加入这一大潮中他跟同学一起开了一个电脑公司经营了几个月后季琦和他的女朋友手里已经存了几万元

这一年季琦研究生就要毕业了有一天系主任找他谈话希望他留下来他看着对面的这位前辈心里想如果留下来多少年才爬到他那个位置就算爬到了有意思吗个体对于世界来说是非常的短暂有的人平淡无奇有的人波澜壮阔自己不能延长生命的长度但可以拓宽生命的宽度

他大学毕业那年刚好是1989年这年的政治**影响了这一届大学生的分配加之专业应用面不广工作非常难找季琦在上海找不到工作只好回家乡南通提着烟酒去求人最后南通第二设计院终于答应了接收这个应届毕业生02 季琦觉得有意思的还是进外企但是进入外企很不容易日化巨头宝洁公司到上海招人的时候100多名学生PK几个岗位竞争很激烈不过宝洁公司的薪酬很诱人新进员工月薪3K 一轮又一轮的淘汰后最后剩下四个人季琦是其中之一

但是有点遗憾宝洁没有人事指标如果季琦进了宝洁户口必须迁到广东南海而不能留在上海

要宝洁的工作还是要上海的户口季琦选择了后者他心里想先在上海随便找一家单位将户口入了再说吧

季琦随便找到了一家企业叫做上海计算机服务公司这家公司有辉煌的背景它的母公司是长江计算机集团公司但季琦看到那破破烂烂的办公室心里很不舒服他压根没有考虑过在这里呆下去只想在这家公司过渡一下解决了户口问题转身就走人

上班的第一天季琦的造型非常 的酷他手里拿着一个砖头一样的大哥大腰里别着随身听并且说话也很不客气他一边拍着老板胡亦邦的肩膀一边说胡老师我在这里干不长的没关系咱们交一个朋友我在这里混两天就走人

国企里很少有领导能容忍一个初来乍到的新人这样说话的胡亦邦还算是一个非常有度量的人他不但一点都不生气还认真的对季琦说小季啊你跟我当年一样很冲也很能干但是我告诉你先做人再做事人品永远走在产品的前面你这样肯定是不行的成不了大气候只能是小打小闹罢了

这些忠告季琦一句都听不进去自从1992年3月份进入这家公司的时候他绝不会想到自己会在这里呆上两年半的时间他绝不会想到多年后还会记得胡亦帮对他说的这段话

那为什么季琦改变了混两天就走人的想法呢一方面是在工作中季琦发现自己还缺很多东西另一方面这家公司的改革给季琦提供了施展才华的舞台

季琦所在的公司虽然叫服务公司其实更倾向于技术没有很强的销售能力由于1992年刚好碰到长江计算机公司进行改革要求所有下属公司全部自负盈亏得知这一消息后很快就有人开溜了转到其他子公司去最后剩下七八个技术人员和三四个销售人员

在一次例会上讨论起公司下一步该怎么办大家的情绪都非常的低落唯一不信邪的是季琦他心里想几个月前我踩着破单车卖电脑都能赚到钱现在公司这么多人在一起反而挣不到钱

于是季琦在大会上提出既然公司已经到了这种地步还是搏一搏吧我们技术力量强就应该做一些大的项目好的项目没有必要跟其他公司去竞争卖电脑

胡亦帮一听高兴死了当场给季琦封了一个大项目经理的职位其实就是一个光头司令下面一个兵都没有

根本不知道做大项目比上天还难的季琦开始骑着自行车一个人上街去寻找他的大项目了

03 季琦在大街上游荡游荡突然发现证券公司应该是他要找的大项目因为那时候上海的证券市场很火很多外地证券公司到上海后必须买电脑和布网

想拿下证券公司最好的方法是先拿下上海证券交易所当时证监会还没成立上交所管得非常的多所有进入上海的证券公司都要通过上交所

但是上交所的大门没有那么容易敲开上交所的办公地点在黄浦路19号是一座欧洲新古典主义维多利亚巴洛克式建筑风格的大楼在这样一座大楼里工作的人身上散发着高贵的气味在他们眼中 有资格来上交所打交道的都是惠普IBM这些国际大公司长江而且居然派了一个乳臭未干的小破孩来想要做上上交所的业务岂不是开国际玩笑

正面频频接触屡屡被拒绝季琦只好来个曲线救国他四处打听终于找到一个在上交所工作的较大校友通过这位校友的介绍终于打开了上交所的大门

两个月后季琦成功地开拓了证券市场这个时候经常有客户拿着他的名片到公司找他季琦开单后只要把合同一签平均一张单能赚几万块钱

业务开展起来了不可能走人了季琦的业务越做越大还不断开发新业务职位也越爬越高两年半的时间不知不觉就过去了

季琦把这两年半的生活成为自己的第一次创业他认为这两年半的时间学会了三点

第一明白了创业必须因陋就简篮子里有什么菜就做什么饭

第二在业务上交了一些朋友在以后自己创业时给与自己很大的帮助

第三终于明白老板当初的那番话研究生毕业时觉得自己啥都懂实际越做越觉得自己不懂最不懂得的是做人可能自己的技术英语销售比老板强但是怎样领导别人自己不懂怎样把客户从生意关系变