衡水老白干冬季促销方案_冬季促销活动方案

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衡水老白干冬季促销方案

一、促销目的：快速提升销量，消化库存

二、促销品种：老白干系列等

二、促销地点：河北全境、内蒙古包头市

三、促销时间：2002年11月——2003年2月

四、促销时令分析：该段促销期跨度大约为120天左右，正好是北方冬季，天气寒冷，比较

适合白酒的销售；加之元旦、春节和元宵节等中国传统节日，节日需求

比较大。正是进行有效促销的最佳时机。

五、促销目标市场分析：老白干因其在区域市场中分布较广，重点的城市市场、农村市场、以及包头市场应采用不同的市场策略。

六、目标人群特点及策略：老白干主要消费群体以城市市民、工人、职员及农村人口

为主这部分人的特点是收入较低，中低档白酒一般是主要的选择，品牌的忠诚度较高；

消费白酒的方式主要以自饮、家庭宴请和小型聚会为主。

酒作为载体的主要作用是烘托气氛，沟通感情。

价格和口感是影响消费的主要因素。

因此在策略上可以更多的考虑选择各种形式的价格折让和增多随

赠品的促销方式，吸引消费，加快流通速度。

在促销终端选择时应重点针对批发商、中低档即饮场所、以服务社

区为主的商超和便利店、乡镇小型超市和便利店。

可以通过良好的公关活动来来巩固客情关系，促进销售。

七、公关推广：

以怀旧为主题推出“衡酒温情”系列公关推广活动。

1、“情定衡水”老白干婚礼推广方案。

岁月流转，悠悠滏阳河，五白年老桥不老，见证一段不渝的恋情。。

构想：①举行婚礼选用衡水老白干将享受？折优惠。

②婚礼选用衡水老白干获使用由公司提供的花车等礼仪服务。

③由公司与民政部门联合举办集体婚礼。

活动要点：①要与媒体、居委会、民政部门展开多方位的横向合作。

②要做好折让比例、消费起始比例等的预算。

2、“我与老白干的故事”联合征文推广方案

老白干滴滴香浓，凝聚着衡水人深深的情谊，温暖着多少柔软的心。。

构想：通过有奖征集与老白干企业、老白干酒有关的故事，唤起

人们对老白干的深厚感情。

活动要点：①与晚报类报纸或电台联合举办此次活动，在报纸上选登

或在电台选播部分优秀作品。

②组织河北省文化界有关人士组成专家评委会。

③将较优秀的作品结集出版。

3、“想念老朋友、想念老白干”系列推广方案

①老爸篇

天气一天冷过一天了了，想起老爸，想起老爸常喝的老白干。。

②老同学篇

无论时光怎么变换，还得老同学呵，就象老白干，历久弥新。。

③老邻居篇

高楼多了，人渐渐远了，想念老邻居，就象想念老白干。。

4、“回家看看”老白干送戏下乡活动。

构想：为迎接新春佳节，回馈家乡父老，与政府宣传部门与各基层组

织合作，组织老白干下乡送戏巡回演出团，巡回演出，并进行

有奖促销活动。

活动要点：组团

政府公关

现场执行能力

八、终端促销：

1、商超：①堆头特价折让

②家庭实惠套装

③惊喜转转转，折扣任你选

2、即饮场所：①开锁、抽奖券等小型游戏

②赠品

3、经销商：①开箱有奖

②旺销产品配送

③星级经销商制度

十八酒坊冬季促销方案

一、促销目的：快速提升销量，消化库存

二、促销品种：十八酒坊

三、促销地点：石家庄市

四、促销时间：2002年11月——2003年2月

五、促销时令分析：该段促销期跨度大约为120天左右，正好是北方冬季，天气寒冷，比较

适合白酒的销售；加之元旦、春节和元宵节等中国传统节日，节日需求比

较大。正是进行有效促销的最佳时机。

六、目标人群分析及策略

十八酒坊的主要消费群是政府官员、私营企业主、企业管理人员等。

这部分人的特点是收入较为稳定，有一定的社会地位，社交活动较

为频繁，中高档酒一般是是主要选择，消费白酒的主要方式以商业

宴请和礼品用酒为主。

酒作为载体的主要功用是公关用品。

这部分消费群对产品的忠诚不够稳定，影响其消费的主要因素除酒的档次、知名度和健康因素外，随机选择占相当的比例，因此在促销形式方面除了考虑媒介传播的工作外，终端一对一的促

销方式非常重要，要严格促销员选择和培训，精心选择赠品。

七、公关推广：

1、寻找十八酒坊的故事：系列电视专题报道

构想：以寻找十八酒坊的故事为线索，追寻滏阳河

两岸的风土人情与一个个美丽的传说。

2、会员制：会员积分制

八、终端促销：

1、商超：礼品套装

2、即饮场所：双重开奖

3、经销商：星级晋级制