大型人员促销方案_大型促销会方案

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集中促销活动方案

1、选择合适促销的县市

（1）县级经销商必须有较强烈的接受人员促销意愿。愿意配合公司促销活动、安排促销地点。准备好宣传资料：音响、条幅、宣传资料，车辆、样棒等。

（2）选择重点乡镇集市促销。人流量大。乡镇客户口杯好，地理位置好。

2.、制定有诱惑的促销政策

（1）师出有名。以公司进乡、村科技宣传之名打消变相降价促销的负面影响。

（2）严禁进行“买10袋种子1袋送种子”买赠活动。

（3）用促销品带动种子的销售。促销品要有档次之分。

（4）与重点乡镇客户联合促销。发放优惠劵，增大

（5）面对农户购买的数量，不能设置档次过多的促销品。

3、促销原则

（1）宣传品设计原则。多村进行多宣传。要有海报。详细写明促销方案。尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。师出有名。

（2）赠品选择原则

1)尽可能是实惠而新颖的常见用品

2)高形象。低价位。如围裙、T恤、盆子、毛巾、洗衣粉等。

3)最好有宣传意义。最好有公司标识。

4)与农户的需求定位相符。

4、促销活动有明确的分工表。工作要有明确的分工，尤其是明确的职责，促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控。

5、人员解说技巧：

1)谈判前做好充足准备：了解当地经销商是谁，销售如何，在当地口碑如何？

2)通过现场宣传品和海报进行解说。

3)注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等。

4)不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞。

5)掌握解说节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择。

6、促销活动现场执行注意事项

1、促销第一天，人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理宣传品宣品。

2、促销期越长，越容易出现断货和断促销品现象，必须及时和县级乡级客户沟通确保活动正常进行。

3、促销人员应明确促销目的和促销政策。

4、管理：

（1）服装统一、遵守工作纪律。

（2）对每个人的工作进行打分评价。

（3）每晚召开促销工作人员周会。统计销量，宣读考核结果。