促销员工作的重要性_促销员工作心得体会
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促销员的重要性
促销工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，马克思形象的把这一过程称之为“商品惊险的一跳”，促销员正是实现这关键一跳的关键人物。让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰难的过程，促销员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。要作到这一点必须详细的、耐心的讲解所售的产品功能，而且让顾客明白这种功能正是他需要的。作到这一点需要促销员在促销过程中运用大量的促销手段和促销技巧。
建议：训练一直专业的促销团队。促销必须比业务员要更加的专业，因为他们正是冲到一线销售的队伍（曾经在晶众一店有位牙膏的BA，顾客在问她漱口水是什么东西时，她是这样解释的，她说：“这个东西就是水，跟矿泉水是一样的”，当顾客问她为什么这么贵时，她说：“这个水是天然的，比矿泉水好喝”听到这里我真的在为她们的厂家或公司感到惋惜，）他们还是一直跟我们的销售直接性挂钩的队伍，（公司有要求有人门店必须比无人销售增长80%以上）可见这个数据对销售有多么重要。
店面说促销专业了就是说业务专业（因为是业务给促销在培训）就是说阳光丽人专业，（阳光丽人的业务不可能每天都能拜访到客户门店，只有促销跟店面和顾客在每天的沟通），促销是知道动效率最快最准的人，业务经常没有时间去拜访都会打电话让促销报订单，促销可以代替业务查分消查大概的动效率。
业务应及时了解促销的意见，在给我报销售的时候人人家促销提出断货
几个星期之久竟然没有业务出面解决？不管什么问题应以销售为导航，一切为销售服务，没有货了就谈不上销售了。
公司或业务，对促销的态度直接影响到其他促销对我司的看法，他们觉得公司不行，就会有出了这个公司绝不回来的看法，最终导致企业难招到好的促销。建议：业务给促销说出去的每句话都必须兑现，不能信口开河的对促销说有这样那样的激励，到最后给公司申请激励公司说没有，他们就只能对促销说没有，那么这样直接就影响到我们公司在促销面前的信任感，公司墙上写的第一个标语就是诚信，然后才能敬业，才能谈到高效和创新。
要激励促销，浮动要大，他们是直接跟销售挂钩的行业，只有一个明确的目标和激励手段才能促使促销不断的推我们的产品，人的编制都有了为什么不能在花一少部分钱促使他们做到更好呢？
促销是直接影响到店面，顾客以及其他店员对我公司评判，（一个完美的促销能带给我们不止销售还有更多更多的好处）。
另外，促销员是顾客能接触到的唯一一个厂家的人员，促销员代表着公司的形象，顾客在没深入了解产品之前，他对公司的感知直接来自于促销员给他的感觉和印象。促销员良好的促销服务可以为公司培养大批忠诚的顾客和提高品牌知名度，并且可以培育潜在的市场，建议：有人门店的BA应分到每个业务员，不能一个业务管好的促销，业务应给促销制定月计划和年计划，到月末比较那个门店的促销卖得好，服务好，更专业，给做的好的门店BA和业务奖励。
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