促销(队)业绩提成方案(暂行)(9月版)_部门团队业绩提成方案

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促销（队）业绩提成方案（暂行）

（2012年9月版）

为了激励员工在促销活动中提高销售业绩、增加绩效收入、合理控制销售成本，同时为了规范促销队成员奖金核算制度，公司特制定针对于促销（队）的奖金核算方案，以便于结算操作和促销（队）成员的职业发展。

一、原则：

1、独立核算原则：

促销活动设定独立的促销指标，不与门店常规月指标混淆；

促销的业绩、奖金分配系数、核算基数从门店的月累计业绩中划出

（如是促销柜，业绩和核算基数就是该促销柜产生的所有业绩），录入单独的店务通账套，制定单独的核定方式与结算口径；

促销业绩从门店月累计业绩中划出的标准：促销当日门店销售总业

绩减去按照促销当日指标系数对应的当日业绩（即日常销售当日指标）即为当日促销业绩。

2、合理分配原则：

销售活动的奖励应兼顾为本次活动的实现，所参与的各位员工所作的贡献。

二、对象：

适用对象为：销售活动的参与者（直接参与活动的主管、店长、活动联系者），这里的参与者可以是促销队成员，也可以是临时从店铺借调的员工。

三、结算口径：

1、促销业绩提成：

促销队队员个人提成=个人销售业绩×4%；

促销业绩纳入运营主管、运营经理、运营总监考核业绩，不单独

设立奖金。

2、促销业绩嘉奖：

促销队队员完成单日业绩个人指标（所有队员所有单日业绩个人指标和不得低于促销活动总指标），嘉奖一定数额的现金或产品（具体金额和产品按照促销重要性由公司于促销活动开始前一周设定并公布）

3、促销活动联系奖励：

促销单日平均业绩达到2万（含）以上：活动洽谈人员奖励800

元/

2促销单日平均业绩在1.2万（含）与2万之间：活动洽谈人员奖

励500元

促销单日平均业绩在1.2万以下：无

（注：此奖针对活动主要洽谈人员）

四、特殊津贴

促销队成员工资标准与店铺员工工资标准一致，此外每月发放特殊津贴500元；

如涉及出差，参照《出差管理办法》执行。

五、促销队员工发展

促销队成员工资等级标准参照店铺员工工资等级标准执行；

晋升业绩条件改为连续两次促销活动或一次持续20天以上的促销活动完成个人指标晋升一级，降职条件改为连续两次促销活动或一次持续20天以上的促销活动未完成个人指标降职一级，KPI指标仍然考核。

六、扣奖事项：

员工如违反《员工手册》相关规定，公司将出具扣奖意见，视情节严重程度按《员工手册》进行处罚。

如遇员工辞职，需提前一个月向公司打辞职报告，辞职报告经公司批准后，交接各种工作无误，结清公司欠款方可离职。未经过公司许可，在该段时间内必须按照公司的岗位要求履行岗位职责（未按规定上岗按旷工处理）。

七、制度的修订

公司可根据经营效益、发展规模，兼顾目前利益和长远发展，在必要时进行修订。

八、实施日期

本方案经公司审批通过后，于2012年9月1日颁布并生效。

人资部

销售部

2012年9月1日/ 2