富爸爸 随笔记2_富爸爸学习笔记

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1.应该掌握的五个技巧:

掌握推荐艺术;

发表有说服力的演讲;

激发为他人服务的欲望;

把握个人市场营销与销售公式之间的关系;

掌握应对批评或拒绝的技巧.2.在我现有的顾客身上投入一些时间,这种行动的回报率要比其他的高出十倍;

3.我要培养一种请人推荐和寻找推荐人的意识,这样我就再也不用对陌生人进行推荐了.4.人们宁愿通过朋友推荐,让朋友帮自己找到一种产品或一种值得信赖的解决方案.5.我可以经常回忆顾客对我的赞美之词,把这些话写在纸上,然后将纸作为我自我的推荐信.6.影响人们决策的六个基本心理原则,它们是互惠,连贯性,社会认证,喜好,对权威的尊重以及物以稀为贵.7.如果我刚来到一个新的销售区域,那就和过去长期客户联系一下,问问他们是否知道有什么人会在我经营的新区域内需要我的服务.8.千万不要忽视现有的客户.他们是巨大的资源.9.通过个人举办的免费座谈会进行推销,让所有与会者知道我是谁.10.因为我是发言人,我在他们眼中就是专家,而我的建议有了更大的分量.11.在众人面前满怀自信的谈笑风生,不仅能帮助我树立自信心,而且还能使我成为一名公认的权威人士,领导者.12我必须学习重要的言谈技巧,以便抓住自己的听众.13.我要让百分之百的听众都有兴趣与我进行进一步的交流.14.我需要做的事:赢得听众;

寻求回应,而不是一味灌输;

认可他人;

点明并直面难言之隐;

聆听;(不要在聆听时琢磨如何巧妙的回应)

提问并恳求对方提问;

把产品特点转化成针对个体的独到之处;

激发为他人服务的欲望;

15.在做演说时吸引,激发,鼓动目标客户,让听众为我的表现大声赞叹,让人们把我当做他们唯一的采购渠道;

16.大多数客户对我说,我更像他们的一个朋友;

17.销售需要我花费一定的时间和精力,去发现某人真正需要的是什么,然后再想办法来满足这种需求;

18.即使我的产品派不上用场,也要帮助他们想办法实现他们的目标和愿望;

19.销售的定义不仅仅是让某人前来购买,还要让某人的生活在某种意义上得到改善!这就是服务.20.如果运行得当,我再也不必和一个还不认识我的人说话了.21.我希望我的客户这样想:这就是能帮我解决问题的人.22.要进入B象限我必须要有去尝试,去犯错,去改正错误的意愿.23.如果我能够挥动魔杖改变这里的一切,我最想要的是什么?或者什么东西在我看来是最好的.24.对顾客的“不”别往心里去,这并不是对我个人的一种否定.25.永远不要害怕压力,没有压力,就不会有辉煌的成就.26.在销售行业,能否成功取决于我是否拥有乐观向上的心态;

27.要把将来的胜利分解成小的,便于实现的多个目标,这样我就能以正确的心态重新投入到工作中去,并在整个过程中采取主动,而且感觉是我自己让一切焕然一新.28.是我自己选择了眼下我想拥有的情绪;

29.控制情绪,第一步,在这种局面中,究竟什么因素是我真正不喜欢的?把它说出来,要具体;

然后把注意力集中在我想要的东西上,把它说出来,把注意力集中在我确实想要的东西上,直到我看到了、感觉到了、听到了、甚至对着它微笑了为止,就是这样,尽可能把这种感觉保持长久,尽可能重复这个过程.记住,我只要别把注意力总是集中在我不想要的东西上,而是去关注一下我想要的东西就可以了.30.愤怒终将创造智谋和果断,失望也能激发决心;

31.所有挫折都是暂时的,特殊的和客观的;

32.最重要的就是要学会如何应对拒绝和批评,我在这方面投入的时间将是最有价值的.33.我必须经历过斥责和拒绝才能理解它,而且我必须从中走过许多次,最终才能丝毫不受其影响.34.不管别人怎么说,怎么做,我都还是我自己,我一切照旧.35.这没什么大不了!

36.对自己进行拒绝训练.37.批评不是问题的所在.问题是批评促使我产生了情绪化的反应,使我的思路不再清晰.38.千万,永远别让批评和拒绝往心里去.一定要把责任推卸到别处去.(防止形成消极心理)

39.我必须从自己的经历中汲取经验,然后开始确立能使自己获胜的行为法则与模式,让自己在将来变得更成功.40.我只要听他们说,然后说一句“谢谢你”就行了.41.当问题出现时,我必须寻找方法去解决它,而不是回避问题.42.我潜意识会说:来吧,开始吧,让我露一给你们看看.43.对守门人要表现出友好,谦逊,亲切.不要表现出居高临下的姿态.44.与守门人建立亲和的关系永远不是浪费时间,今后我必将从中受益.45.记住客户的秘书的名字和需求,记住只要有可能就要随时向他们表示感谢.他们可以成为我最大的盟友.46.不要教猪唱歌,因为这会让猪烦躁不堪,何况猪也唱不出什么调调来.47.正确的顾客永远是正确的.48.当俩人在销售场合下相遇,精力最旺盛的那个就是胜者!

49.我要把“是”作为我的座右铭,对任何事物说“是”;

50.我要做的就是与任何人保持联系,哪怕他们对我的产品或服务只表现出一丁点兴趣.我不在会他们是喜欢我还是讨厌我,是有钱还是没钱,只要能来到他们面前就行了.51.要一直保持礼貌和热情,不要说太多.打电话的目的其实简单,就是要约好时间和他们见面.52.我应该习惯于在每次和人打交道以后都发出致谢信.53.释放精力有俩个目的:得到更多客户,得到更多预约;

54.一旦我做出了承诺就要说到做到;言行一致对我来说非常重要;

55.记住,要把注意力集中在我想要得到的结果上.尝试着回忆过去自己有过的类似成功经历.56.如果我和目标客户是电话联系,那微笑更显得重要.57.在初次谈话时,我唯一要做的是尽量多地了解我的目标客户,而不是试图去推销.58.我要提问并聆听对方的回答:你是通过什么途径了解到我们的产品或服务的? 你有哪些与我们的产品和服务相关的具体要求?

当你得知这种产品或服务的时候,它的哪些具体特点激发了我的兴趣?

59.我要了解:他们的具体,切实的目标

他们对如何实施或利用该产品或服务所持有的意见;

他们的心理期待.60.第一次联络的唯一结果应该是定好下一次约见的时间.61.在我和目标客户进行的每一次交谈中都要抱有这样一个目的,那就是保证至少向他们做出一个新承诺,以便在不久的将来能将我上一回的承诺兑现.62.好狗总是一次一次把球取回来,我也要为目标客户创造一个这样的球.63.对客户有求必应.64.销售是交友,是建立关系而不是一场智力决斗.65.当客户犹豫不决时,要简单的告诉目标客户,我可以在何时,何地或是如何提供我推销的商品.若是客户还是犹豫不决,我就这样说:“好吧,随便你.那么请告诉我,我该做些什么才能让事情成交呢?在这一点上,不管你让我做什么,我都愿意效劳.在我们开始进入实质阶段之前,还有什么需要解决的吗?”

66.我要向顾客保证,如果这些都未能兑现,我将非常乐意无条件地返还他们的全部投资.67.如果我有耐心,有远见,金钱就会滚滚而来,挡都挡不住.68.销售被称为一个周期,其中有喜有忧,有高潮有低潮,但是每一个阶段终究会过去.我必须适应它.69.当到达一个能给我提供最好培训的公司,我最少要承诺在那里至少工作四年到五年.70.我要有能力把复杂的概念简化,并把它呈现在我的听众面前.71.我必须具备足够的信心,相信我的观点或者我的企业能够发展起来,能吸引别人加入.72.我要树立足够的信心,知道自己最终能够成功.73.仅凭一只狗是无法聚敛足够的财富来打造一个成功的企业的.74.了不起的销售狗都会遵循一个非常简单的行为环节,而这个环节的第一步是寻找机会.实际上他们是在找一个人,让这个人给他们把球扔出去.75.我寻找机会的次数越多,我就越擅长于发现机会.76.我有能力,有资本,我能够想出办法来实现目标.77.我要去做,我愿意去做,我即刻就做.78.Just do it!

79.如果我是这个目标客户的话,为什么要和我这个人做生意呢?

80.当我完成一项工作的时候,要给客户打电话,让他及时了解情况.不要等他给我打电话索要进度报告,要不断和他交流.81.最具挑战性的职业就是那些能够给我提供机会去影响他人,说服他人并向他人推销的职业.82.我是能给社会带来巨变,推动社会发展,给社会带来震撼的了不起的人物.83.每只狗都有属于它的那一天.84.作为情绪的主人,我能享受自由,享受支配一切的权利,我坐在掌握方向盘的位置上,没有人能把它从我手中夺走.85.当一句话押韵或者能用其他方式被轻松记住时,它会更有内在说服力.86.投资时我不会因为先到目的地而获得额外奖赏.唯一重要的是毫发无损的到达目的地.87.别人对我的评论,95%都是负面的,但记住,这意味着我的工作做的不错.88.并非困难使我们放弃,而是我们放弃了,才显得很困难.89.其实并不是他不喜欢狗,而是他不爱自己,所以也想让别人不快乐.90.当俩个生物靠的很近时,当时会感受到对方的心里波动.91.开关一按,灯就亮了.有时候我们并不需要知道专业术语,只要知道这个方法有效就够了.92.好奇并不能阻止我们做一件事,有时候主动付出行动比单纯的思考有效多了.93.我们的支出是随着我们的收入成倍增长的.94.在我展翅翱翔前,我就必须知道我的目的地.95.我是否能赚到钱决定于我的自信程度.96.尝试为别人解决一件难题,我会赚到很多钱;把精力集中在我会的,我拥有的,我知道的东西上.97.我不能把所有希望只寄托在一个工作上,必须找到另一个可代替的工作上;

98.我应该在遇到困难时,仍然坚持自己的意愿;

99.72小时准则:在我决定做某件事的时候,我一定要在72小时之内做好它,否则我永远都不会再做了.100.买东西前问自己:这真的有必要吗?所有的消费都是不理智的.