如何做好营销工作1_如何做好营销工作

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如何做好的营销工作

1、熟悉产品的具体情况。好好看看产品的相关资料，这样就能推荐给客户，并作出解释。这一次只是粗略地看了一下宣传册，没有仔细研究基金的优缺点，应该仔细研究，找出卖点。在这次卖基金的过程中，我发现客户比较关心这几个方面：产品特点、相关费用、回报率，因为这些都是与资金息息相关的，所以要重点弄清楚这些。

2、加强对客户的推荐。客户来做业务的时候，我都有问一句对基金有没有兴趣，但是大多数都是态度冷漠，可能与行情不好有关，这次的又是股票型基金，大家对它的期望值不是很高。有的客户倒是有点兴趣，但是会问我以前的产品回报率怎么样，我听说神舟系列好像情况不是很好，但又不好和客户这么说，就只能说“我是新来的，之前的产品不太清楚，但这次不一样，这次是基金，不是理财产品。”把宣传册给了客户，客户走了之后就没信儿了。

3、在外积极宣传。这一次卖基金，我也和家里人还有朋友说了，可是家里的钱全都套在股市里，朋友呢，也都刚工作，根本就是月光族，所以只能在和别人接触的时候，尽量聊到这个话题，看看他们有没有兴趣，有没有闲置资金。

4、有责任意识。我们需要的是把销售基金当成必须完成的任务，积极努力去做。