美容院常用八十种促销方法(一)_美容院促销运作方法
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美容院促销实战专栏
美容院常用八十种促销方法
（一）美容院促销方式与方法可以说是万变不离其宗，总结来看，共有九大系列，八十余种方法，本刊将以连载形式，全部详细介绍给美容院经营者。
我们认为：给您一条鱼，不如给您一张打鱼的网！
张节、姜泽威、扈明轩、金子
常规促销
1、折扣促销
折扣促销是美容院常见的促销方式，有35%的顾客接受过此类方式。
2、卡式促销
例如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、、、、、3、免费试用促销
向客户宣传的某一时间段内做免费试用，使客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个循环。
4、买二送一促销
买二送
一、买大赠小、购客装送院装、购客装免费送疗程服务，买美白送面膜、、、、、、5、返点促销
消费者每做一个疗程可获得其他护理返点，返点最好是10%之上才有吸引力。
6、积分促销
为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先定好一定积分限度，达到一定额度后，会获赠其他物品，如产品、礼物、护理、优惠待遇等。
7、次数促销
设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其他护理。
8、可退换促销
对客户所做的护理或购买的产品给予质量保证的承诺，客户发现使用不满意，可以退换。例如：签约美容等。
9、会员促销
培养会员，使忠诚度高的会员，在有偿的情况下发展其他顾客。
广告促销
1、电视促销
这是提升店面形象与强化品牌形象的有效方法，通过电视台的推广，能扩大美容院知名度，吸引更多顾客光顾。同时可以利用电视广告的传播作用，推广其他类型促销活动。
2、电话促销
通过收集名单或关系客户回访带来客户忠诚度，从而带来更多客人。
3、报纸促销
可做硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告以扩大知名度。同时可以剪下为证做为优惠凭证。
4、灯箱路牌促销
在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案、文字来反复加深消费者印象。
5、自编刊物促销
自己的报刊可以很好的宣传自己的服务、文化、产品，注意可读性，可以大量派发，可显现美容院实力，增强影响力。
6、公关促销
公关主要针对地区的行业协会，如美协、妇联、事业机关团体、与其建立良好的关系，以获取一些增强消费者信任的奖杯、奖项、锦旗等。
7、光碟促销
在美容院内播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久能形成品牌效应，也可以将光碟赠送给客人，培养她们的美容意识。
8、CIS促销
又称形象促销，美容院有完整的CIS，自己视觉形象如：店服、吉祥物、主题曲等。
异动促销
1、命名促销
美容院开展活动，要求客人命名，优胜者给予奖励。
2、标语促销
美容院通过悬挂标语、口号的方式促销，可以是自己美容院的，也可以是公益性质的，例如：抗击非典成功的祝贺条幅或标语。
3、找缺点促销
鼓励客户根据美容院的实际情况，提出服务、产品、形象、技术、管理等方面存在的问题，有建设性的给予奖励。
4、年龄段促销
以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲如35岁为限，大一岁就可以享受多打0.1折，或者以25—35岁为优惠待遇年龄段。
通路促销
1、派单促销
印制好精美的或厂家配送的宣传单、促销单，让美容师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。
2、DM促销
将自己美容院的简单介绍、企业文化、护肤常识、做成信件，在拟开发区域内邮寄；将促销政策、征询顾客建议、感谢信、节日祝福做成信件，为老顾客邮寄。
3、从老公入手促销
鼓励老公陪太太做美容的宣传计划，如：老公美发，太太美容。
4、从儿童入手促销
在儿童节或在幼儿园、学校做小孩子的宣传，由小朋友入手，并给小朋友一定的礼物。如：文具、小玩具。
5、儿童促销
让儿童来店，为他们免费拍照，引起轰动。
6、大型广场活动促销：
需要与代理商或厂家合作，全城推介活动，通过推广独家拥有的技术、设备或各种不同类型比赛，为美容院做形象广告。
7、文化促销、教育促销
以女性感兴趣的事物为主题，开展联谊形式的讲座，达到宣传美容院文化，教育顾客的目的。
8、试用装派赠促销
根据所在商圈内的情况酌量派发。
9、影响力中心促销
是会员制的深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为诱因设若干奖励，以刺激顾客发展新会员。
10、外派促销
事先约定到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识、时尚话题来吸引更多客人主动上门，这种促销一定要在有绝对把握时候才可以开展。
11、上门服务促销
对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵的专门服务，或做简单护理疗程，或送货上门。
12、淡季促销
淡季促销应以提升服务质量为主，旨在练兵，提升美容师素质，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容师的意识。
人情促销
以满足人的需求为出发点来设计，有如“欲学诗，而功夫在诗外”的绝妙境界，打动消费者及顾客。
1、春酒促销
在年头年尾或重要节日宴请客人一起吃饭，联谊的促销方式。
2、问候促销
利用手机、电脑等发信息或邮件给顾客嘘寒问暖。送关心、送问候，同时可发相关促销活动信息。
3、建立护理档案促销
建立顾客护理档案来确定顾客来做护理的时间，象医院门诊部一样，顾客与美容院各持一本，以便准确、有效的做好美容护理。
4、细节促销
在美容院休闲区设有小零食、咖啡、花茶让人随意品尝。在情人节、母亲节、三八妇女节设鲜花，让客人凭喜好拿走一枝等方法。这和名正言顺的送礼物促销相比，促销痕迹极不明显，漫不经心间做促销，有四两拨千斤的作用。
5、报纸送福
重要节日，在当地具有影响力的报纸上做一版广告，给客人一个小的版面来向亲人朋友留言祝福，一是图吉利、好兆头，一是抒发情感。
6、电台、电视台点歌
新春或其他重要节日给所有客人点歌、致谢，并公布新年优惠计划和发展远景。
7、最佳顾客、最佳效果、感觉最满意顾客促销
主要是想通过客人的嘴来做传播工具，此法效果好，影响大。通过客人满意程度调查表，再结合客人实际的肤质改善情况来评选最佳，并给予奖励。
8、美容顾问
我们首先在设定的贵宾顾客中，按照一定的标准授予个别重要贵宾美容顾问的荣誉，做为一种感性投资。还可用其他形式：如称：姐妹、终生会员等。
9、定期回访贴身服务
定期回访贴身服务是针对重要客人，通过电话或当面拜访的形式对稳定顾客进行服务，并合理制定拜访时间和方式。
10、用车接送促销
可以用车接送客人来美容院护理，并请客人同时邀请几个人一同前往。
11、到店里过生日
给消费者一个概念，到店过生日，可邀请朋友同往做护理。区别于到饭店、酒店过生日。
12、质量促销
“三保”“五保”，如保质、保量、保中奖、保功效等与服务质量有关的内容，可将“三保”“五保”招牌置于店内或店外，主打服务质量这张金牌。结合前文说过的“投诉促销”，真正推行服务营销。以消除客人对美容院效果的疑虑，增强顾客消费信心。
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