当个外贸业务员怎么样_外贸业务员怎么找客户

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当个外贸业务员怎么样

南方网讯尽管身处其中的人对自己的薪水讳莫如深，但一般人都明白外贸是个高薪行业，最优秀的业务人员甚至赚得比老总多。

虽然各个企业的薪酬体系稍有区别，但各个层面人员的薪水大致如下：业务经理在20万元左右。比较成熟的业务员5万一10万，当然这其中不包括拿得特别高的人。而做行政工作的员工，1年也就在3万一4万。即使是较高的职位，也仅在5万元左右。在各外贸公司之间，薪水标准也有所区别。

虽然老总们拿的是高薪，但赚得最多的并不是他们，而是最出色的业务人员。这些出类拔萃的业务骨干，虽然稀少，但在大多数外贸企业都是存在的。优秀的业务员赚得比老总多，这已成为行业的共识。对于这些拿着高薪的业务人员。业内也都很肯定他们的能力。做外贸业务员，外语要是专业英语八级或者大学英语六级，要掌握一定的国际经贸知识和财会金融知识。但更重要的是对一个人性格的要求。能力强的人一般都性格外向，与客户沟通得好。

业内人士表示，优秀的业务员大多在30－40岁之间，一方面是由于“没有七八年锤炼很难成器”。另一方面也由于1996年、1997年是外贸形势最红火的年景，那时进入行业的人员较轻松地掌握了资源。

谈论薪水的同时，业内通常也会感慨这个高薪行业逐渐平民化了。“现今外贸企业的外部环境已不如以前了。随着外贸经营权的放开，业务佼佼者中有不少也下海单干了。小企业如雨后春笋般纷纷露头。行业的竞争加剧了。而今年以来。以纺织品为代表的贸易壁垒和摩擦，近期的人民币升值，都给外贸企业增添了压力。”

刚毕业的大学生第一年也就拿个两千元左右。第二年怎么样，不仅要看自身的潜质，还要看所在部门的绩效。一般的业务员只拿3万年薪也是常有的事情。

编辑：燕向晖

外贸业务员工作职责、内容：

1、收集外贸行业趋势等市场信息，进行目标国经济形势、行业形势分析、外贸趋势分析、主要竞 争对手分析，从而制定营销策略、产品方案。例如通过参展了解市场行情及同行的营销动向，为产品定位调整的决策 提供依据；

2、熟悉产品，如果是生产型企业，多到生产车间和样品制作部去；如果是贸易企业，多与工厂负 责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关知识；

3、熟悉外贸整个流程；

4、积极主动与客户联系，独立开发、维护客户。偶尔去广交会、香港或国外参加展会，面对面和 客户用英文交流；有时也与客户通电话；大部分时间是坐在电脑前，通过电子商务网站、邮件联系客户。例如：要经常到阿里巴巴等相关商务网站里寻找买家，每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息，每个季度定期更换网页内容，将新产品信息发布上网，定期给老客户或者潜在的客户通过电子邮件发送公司的最新产品信息；专业精确地回复潜在客户的询盘，处理好客户的疑问，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复，能给予准确的报价。所有与客户接触的文件都必须符合国际惯例。每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，原则上在24小时内答复。由于时差，为了与客户同步，有时晚上不可避免地加班，以加快与客户沟通的频率，抢占先机。同时做好客户信息分类整理。

5、合同及订单条款拟定，与买家协商确定合作细节，签订外贸合同，按合同约定收回货款，达成 计划指标；

6、公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始组织货源、安排生产；不适合外贸业务员工作的症状：

■ 每天工作基本上是上网发布信息、收发邮件，回复大量相同的问题，感到简单、重复、枯燥。■ 大部分时间是面对电脑，不是面对客户、面对人，与客户通电话都不多，感觉闷。

■ 脸皮薄，不喜欢、不习惯讨价还价。