成熟后期销售人员训练要点 测试答案_销售人员培训结果测试
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测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1.关于成熟后期销售人员的特点，下列表述错误的是： √
A 客户群体扩大
B 缺少发展空间
C 销售业绩稳定
D 销售风格定型
正确答案： B
2.下列选项中，不属于成熟后期销售人员的销售风格的是： √
A 老实人
B 关系促销
C 产品专家
D 人际高手
正确答案： B
3.对成熟后期销售人员进行的知识培训不包括： √
A 财务知识
B 基础管理知识
C 客户价值知识
D 竞争策略知识
正确答案： D
4.最能受到企业关注的客户类型是： ×
A 猎狗类
B 肥羊类
C 驯鹿类
D 野兔类
正确答案： C
5.关于硕鼠类客户的价值特点，下列表述正确的是： √
A 投入多，产出少
B 投入多，产出多
C 投入少、产出多
D 投入少，产出少
正确答案： D
6.对成熟后期的销售人员应该进行的技能培训是： √
A 客户管理能力
B 建立信任能力
C 商务写作能力
D 业绩提升的能力
正确答案： A
7.成熟后期销售人员为维持好代理商的平衡状态，不应当采取的做法是： √
A 奖励
B 挤压
C 清除
D 送礼
正确答案： D
8.关于培养成熟后期销售人员全局观念的步骤，下列表述错误的是： √
A 严厉批评指正
B 了解成长背景
C 分析行为表现
D 进行对位沟通
正确答案： A
9.影响成熟后期销售人员观念形成与改变的关键因素不包括： √
A 重大事件
B 社会制度
C 重要人物
D 亚社会环境
正确答案： B
10.成熟后期销售人员的思维特点不包括： √
A 换位思维能力
B 辩证思维能力
C 个性思维能力
D 全面思维能力
正确答案： C
判断题
11.实现观念变更，除了依靠外界因素，也必须进行自我反省。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
12.销售人员只要能为企业创造业绩，就不需要进行观念态度的培训。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
13.成熟后期的销售人员，针对事物的发展趋势应该能够提前做出应对准备。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
14.导致业务人员不思进取的原因完全是自身观念问题。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
15.企业请外部人员作为成熟后期销售人员的培训讲师，是因为其能力的优势。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
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