如何做好小区促销_如何做好现场促销
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浅谈如何做好小区促销
小区是现有建材行业重要的渠道之一，也是建设与占领终端的重要手段之一。如何在争夺小区的销售份额中胜人一筹，就尤为重要，一般要做好小区促销，需要从以下方面入手：
一、在小区开盘日，能够与房地产公司联合，做一些品牌方面的宣传，一是可以和房地产公司打好交道，建立关系，方便以后能得到各楼层业主的信息；二是方便以后能进入小区做产品展示和品牌传播。可以给房地产公司提做一些祝贺型的条幅、POP吊旗、社区公益牌等。如“新中源陶瓷热烈祝贺****花园（小区）提前（顺利）交付业主使用”等。
二、现在的小区一般都有物业部门，并且物业管理部有着很重要的作用。所以我们必须与物业管理部门建立好关系。可以通过赠送小礼品的方式开始，如纸杯、圆珠笔、保安用的太阳伞等。
三、一般业主新房的钥匙都是通过物业部门发放的，这也是我们初次能与业主打交道的机会，这时可以预先做好一些钥匙扣交与物业部门，让物业把印有“新中源陶瓷”的钥匙扣交与业主，同时附上一封有关如何购买到好瓷砖的信件，信封面上打上“新中源陶瓷恭贺您乔迁之喜”——大红烫金的字体，给业主一个小小的惊喜，有条件的话可以在信封内附上购买产品的优惠卡等等。目的是加深客户对我们品牌的印象，争取更多的客户到我们的展厅参观。
四、客户真正开始装修后，跑小区的业务员就要行动了。一般装修是从水电开始，如果业务员到小区听到叮叮铛铛的响声，那一定是装修开始了，这时业务员一定要登门拜访，接触客户，也可以通过施工人员的介绍认识到客户，有时装修工人会告诉你客户会什么到现场，那么你就要好好把握这个机会，带好有关产品的图册，争取给客户留下深刻的印象，这样才会有成交的机会。同时，与客户沟通的时候，应尽量从客户的角度去考虑问题和发表看法，让客户感觉到你是真正在为他考虑，为他省钱，但是要注意的一点就是，业务人员千万别在客户未到展厅前就谈价格，更不能以低价吸引客户，一旦客户问到价格问题，需要巧妙的回避，可以讲，“我们的产品肯定不贵”，进而转换话题，介绍我们的品牌或是质量或是服务。
五、有时小区内做好第一家的生意后，客户之间会有一个相互参观和口碑效应，这一点对于我们提高成交量、扩大销售网有很大的帮助。这就需要我们做好样板房的工作，如果是单位集资楼，样板房的选择最好是选择单位领导家房子，因为中国人都有这样一种从重领导的思想，领导家里都用了新中源牌陶瓷，我们还有什么理由不用。如果是商品房，我们选择样板房的时候一般选择位置较好的，位于2—3层的房子做样板房，这样一是便于其它业主参观，二是我们挂出的“新中源陶瓷正在施工，欢迎指导”的条幅受众面广。同时在较大型的小区我们还可以实行团购的方式，可以让部分业主来发动。这里需要有一个团购优惠政策的制定。如2—3户可以优惠5%，4—5户可以优惠8%，6户或以上可以优惠12%等。具体的优惠政策可以自行制定，但必须具有一定的刺激性和诱惑性。团购也特别适用于集资楼，因为同一单位的更熟悉，更容易形成团购。
六、客户成交后，还有一定的工作要去做，特别是在铺贴的时候一定要有个业务人员去跟进，指导铺贴，让客户感觉到你的关心，二是可以防止装修工的不正当操作，减少质量 投诉，造成以后不必要的麻烦。在装修完毕后三个或是一定时间后，要有个电话回访。让我们的产品深入广大消费者之中，让用过我们产品的都说质量好，服务周到。所以说，“决胜终端，小区先行”。
新中源销售公司曹太旭
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