保健食品营销的四大特点_保健食品营销分析

保健食品营销的四大特点由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“保健食品营销分析”。

保健食品营销的四大特点

保健食品产业作为一个全球性的朝阳产业，其全球市场容量稳速上升。随着医药卫生体制改革深化和人们保健意识不断增强，保健食品因其稳定的利润率开始获得各大企业的青睐，可以预见今后保健食品市场竞争将更加激烈。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，保健食品产业发展空间巨大hty777.cn。其营销特点有以下四点：

一．保健食品的运作模式

保健食品企业除正常的生产和销售模式外，还最早采用了代理制和OEM制。代理制是自己不生产产品，而买断销售权的方式；OEM制就是委托别人生产自己的配方和相关产品。这两种方式的特点是在快速变化的保健食品市场上能够降低研发成本、生产成本、设备投资风险和质量风险，把精力用于主抓消费心理研究和销售队伍建设。

二．宣传上注重“造势借势”研究

保健食品营销讲究“借势造势”，注重“媒体搭配”。成功的保健食品企业在宣传的方式上非常注重“造势借势”研究，使企业具备频繁的“曝光率”。结合各类媒体，把企业的产品和品牌迅速地传递给目标人群。

三．注重“概念策略”

“差异化概念策略”实际上也是很多行业的共性。但是在国内市场，保健食品企业是把这一特点提高到至高无上地位的行业，甚至成为关系企业生死存亡的首要因素。很多案例都已成为我们熟知的经典——“不要让孩子输在起跑线上”、“做女人挺好”、“人老了得补钙”等等，在社会上产生了巨大影响，潜移默化中影响了一代人的生活方式。当然和任何市场观点一样，这一模式也有一个逐步成熟的过程。

四．“终端拉动”

一个产品推向市场重要的过程就是终端的销售，尤其是快速消费品和保健食品，更要求以“促销”直接产生效益，并且保证空中资源的有效利用。一般来说，铺市加促销是产品最简单也是最有效的销售手段。但是在保健食品行业，又有其特殊性，也就是必须以终端解决顾客对功效的疑问。因此就产生了社区宣传、“会议营销”——包括互动营销、体验行销、免费试用、专家讲课等各种衍生体。