透析工业品营销考试_透析工业品营销

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透析工业品营销

单选题

1.工业品营销对内面临着()的局面。（）√

A如何强化市场定位

B如何构建科学的营销管理系统

C如何强化产品定位

D如何实现产品的价值提升

正确答案： B

2.工业品营销的四大转变不包括（）√

A由消费品营销体系转向工业品营销体系

B由简单结果导向转变为注重过程管理的结果导向C由团队整体营销转向个体精英营销

D由关系推销转向信任营销

正确答案： C

3.不属于工业品营销“四化”内容的是：（）√A价格市场化

B产品同质化

C关系显性化

D成本透明化

正确答案： C

4.一个团队要具备战斗力，一定要均衡()三者的关系。（）A人员、绩效和职位

B目标、方法和利益

C目标、考核和分配

D目标、考核和利益

正确答案： B

5.不属于工业品营销精英4H标准的是（）√

A学者的头脑

B技术者的手

C劳动者的脚

D艺术家的行为

正确答案： D

6.建立公司信任的方法不包括：（）√

A提升营销人员的业务能力

B打造公司在行业的知名度和公信度

C健全管理规范和制度体系

D强化公司的硬件设备和资质证明

正确答案： A

7.工业品营销中，品牌四步集成不包括：（）√A企业家品牌

B雇主品牌

C企业文化品牌

D产品品牌

正确答案： D

8.工业品营销的管理要素中，“四横”是指：（）√A质量、交期、服务、回款

B市场、客户、人员、后台

C开发、拜访、跟进、促成D以上皆不对

正确答案： B√

9.工业品营销的根本是（）√

A赢得客户的订单

B赢得客户的信任并持续建立这种信任关系

C用关系赢得客户的订单

D让客户掏钱

正确答案： B

10.工业品营销中，快速让客户建立风险计算信任的方法错误的是（）√A为客户界定风险并阐述规避措施

B为客户进行经济型计算与风险分析

C帮助客户用同类或典型榜样客户的成功案例佐证，化解客户的风险D告诉客户相应的风险，并要求客户承担相应的责任

正确答案： D

11.工业品营销的六大步骤不包括（）√

A市场开发

B客户开发

C招聘营销人员

D分类跟进

正确答案： C

12.市场开发中要做什么样的行业广告？（）√

A把产品信息发布和公司曾经做的成功案例当作广告内容

B请国家领导人在杂志上发表文章

C发表单位发生的感人故事的文章

D宣传营销人员的人品作为广告内容

正确答案： A

13.与客户成交的核心是：（）√

A是否能给客户带来优质的服务

B能给客户让利比例的多少

C能给客户带来的价值

D是否能让客户搭上公益事业的便车

正确答案： C

14.工业品营销中的AT法则是指（）×

A用最有效的方法让客户订购产品

B用最有利的行动获得客户的订单

C用最短的时间获得客户的信任

D任何一份信任的获得都应该付出相应的行动

正确答案： D

15.“五决”之说对话，应注意两点：（）√

A说话的心态、说话的一致性

B说话的心态、说话的互补性

C说话的情境、说话的一致性

D说话的情境、说话的互补性

正确答案： C