唐山卓美润滑科技有限公司业务培训之一_唐山科技有限公司

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唐山卓美润滑科技有限公司业务培训之一

一、制订每日工作流程表和工作目标

1、工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天

见面，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开

展业务。

2、工作表要随身携带，随时查看。尽管不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少依工作表能够抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、提高信心，饱满上岗，高声诵读卓美誓言5遍。（7：45）

2、查看当日工作内容，业务目标。(7：50)

3、执行工作计划。打电话(电话拜访、预约、电话跟进)(8:00-9:30)要养成每天跟进客

户的习惯。

4、到目标地展开行动(9:30-17:00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。是寻单，促单，下单的过程。

A、见客户，进入业务流程，和约见企业负责人约谈。（9：20-12：00）

B、依业务进度，记录拜访客户的相关信息，竞争产品信息，采购要求，数量，所用油品

价格期望值等。(13:00-14：00)

C、以目标拜访客户周边查找客户，充分利用时间、资源、转介绍客户和回程的条件，提

高工作效率，提高拜访量。（14：00-17:00）

5、执行完当日计划回公司

A、打电话，根据当日搜集到的很多的客户电话号码，下午尽量早回公司给客户打业务电

话，统计这一段时间打电话的效果最理想。(17:00-18:00)

B、晚上要进行客户分析;总结当日工作达成率，记录工作日志，向经理汇报。晚上下班

后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，只有对客户进行准确分析定位，才能

找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与经理进行沟

通。(18:00-18:15)

C、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是我业绩持续增

长的法门。(18:15-18:30)

三、每周五一次例会及培训

创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。(8:00-17:00)

参加完开会培训以后，业务员要与经理进行单独沟通，将客户的新消息、新要求、新想

法向经理汇报。与经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

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