阿奎利亚开盘认筹解筹流程方案_半山豪苑认筹解筹方案

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1阿奎利亚开盘认筹解筹流程方案

一、开盘信息

1、开盘时间：2009年2月21日（周六）八点三十分

2、开盘地点：阿奎利亚现场销售中心

3、开盘房源：三期“理想家” 多层1、2、6、7、10、11号楼（156户）高层16、17号楼（120户）

4、开盘方式：认筹客户统一“摇号”理想家开盘摇号细则开盘当天只有认筹客户可以参加摇号，上午八点三十前认筹客户凭认筹单进行身份验证，然后进入摇号等待区，工作人员将通过验证的认筹号投放统一的摇号箱中，九点整摇号开始，由主持

人依次从摇号箱中抽出选房顺序，每15组客户为一轮，以此类推，直到所有房源销售完毕。

1、每组认筹客户限三人（含认筹人）进入售楼处；

2、客户进入售楼处内选房时间为15分钟；

3、确定房号和价格后由置业顾问填写定单并引导客户交款；

4、未成功选房者可选择保留认筹单号，理想家其他房源开盘可享受优先选房及认 筹优惠，需要在开盘当天找置业顾问办理保留手续；或者选择退筹，开盘三天后可随时到售楼处办理退筹手续，并全额退还认筹金；

5、开盘当天未到场者视为自动放弃此次选房权利；

6、摇号时喊号不在者视为自动放弃此次选房权利；选 房 流 程身份验证„（需本人带身份证、认筹单）号码确认„（由工作人员找出和认筹单对应的号码，放入摇号箱）进入等待区„（本人及亲友不超过3人）摇 号„（等待.主持人摇号，并喊认筹号几姓名）进入售楼处选房...（工作人员引导从选房通道进入售楼处）2选 房„（置业顾问接待，一对一协助客户进行选房，15分钟）确 定„（置业顾问确定客户选择的房号及价格，并喊柜确认）填写定单„（置业顾问填写定单）交 款 „（置业顾问引导客户交款）送客户„（请柜台恭喜，并送客户出门）

二、认筹信息

1、认筹时间：自08年12月20日至2月20日

2、认筹金额：1000元整（成功购房可冲抵放款）

3、认筹数量：截止至2月20日共认筹户；

4、认筹优惠：认筹客户成功购房者，可享受总房款的8888元优惠；

5、认筹保留：认筹客户未能成功选房者，可将认筹单号保留至理想家下一批房源推出的 时候，同样享受优先选房和认筹优惠的权利；

6、退筹相关：认筹客户未能成功选房，如果选择退筹的，请于三天后，持认筹单和收据 到售楼处退还全部认筹金；

三、解 筹

1、认筹客户需带补足金9000元，补足定金10000元；

2、开盘当天成功选房者，置业顾问直接填写定补单；

3、定单金额10000元（认筹单收回），定单注明:定金不退

4、定单上明确约定签定购房合同的时间

四、销售相关说词：

1、价格:A 开盘前：价格只有在开盘当天才出来，绝不透露价格B 强调总价的概念，尽量不提单价C 切记给客户进行面积换算的单价（加上赠送面积）

2、优惠：A认筹客户可享受总房款8888元的优惠B一次性付款可销售2%的优惠

3、交通路线：3A 可直接到现场

B 可到市区售楼处乘坐看房车C 可到邵大郢乘坐看房车（到邵大郢：7、46、117、232）

4、客户通知A 周三（2月18日）置业顾问开始通知自己的所有认筹客户并告之开盘信息。B备忘提醒（随身携带：定金九千元、认筹单、身份证）注：每组客户最多限3人（含认筹本人）进入售楼处；

五、小定、补足、签约、按揭

1、认筹客户当天如果没有带九千元的，可将认筹金直接转为小定（次日补足、定金不退）

2、让客户在必须签约时提供按完整的按揭资料并办理按揭手续（按揭银行：工行）

六、各部门人员安排

1、金达利：人员总数：24人本项目：17人

淮南支援：3人公司配合：4人客 户 接 待——15人（本项目销售人员）柜 台 销 控——2人（本项目柜台人员）电 话 接 听——2人（本项目人员

1、淮南支援人员1）样板房解说 ——1人（淮南支援人员1）张贴销控表

——1人（公司支援人员1）电脑系统调试 —1人（上海公司支援人员1）现场机动人员 —2人

2、恒泰公司：大门口——2名保安（引导、维持客户及停车）酒店——2名保安（引导、禁止客户通行）样板房门口—2名保安（维持客户参观样板房）样板房内——2名保洁（保持样板房卫生及物品店安全）4入口

——2名保安（在进入摇号区的入口维持秩序）入口——2工作人员（验证认筹客户身份）

摇号区内——4名保安（维持摇号区内客户秩序，提醒客户不得离开）通道入口——2名保

安（维持秩序）通道入口——2名工作人员（确定摇出的号码和客户身份及数量）售 楼

处——2名保安（让客户有序的进入售楼处）

七、活动公司：☆ 负责现场的布置及人员的安排（彩虹门、空飘、红地毯、彩旗等）☆ 现场的围

合、布置☆ 提前制作和认筹号相对应的“选房卡” ☆ 准备摇号箱 ☆ 各路口的导视系

统（身份验证处、选房通道等）

八、物料及其他准备工作

1、恒泰：☆ 五证

齐全、测绘面积☆ 购房合同（交房标准、交房日、附件）☆ 活动公司的确定及安排☆

邀请公正处的公正人员进行现场公正☆ 临时工作证30个（现场工作人员佩戴）☆ 电瓶车（2辆电瓶车充足电，停在大门口）☆ 看房车（两辆看房车随时待命）☆ 开盘三天后准备部分现金，以备退筹客户

2、金达利☆ 价格表（置

业顾问人手一份价格表）☆ 提前三天由置业顾问通知认筹客户，通知时告知客

户九点开盘，但八点就要到，5因为认筹客户很多，需要提前进行身份验证。☆ 置业顾问需要提前熟悉掌握新的销售系统☆ 现场销控表、销控贴纸

九、媒

体宣传☆ 报纸广告☆ 电视☆ 短信阿奎利亚—理想家

于2月21日盛大开盘，意大利风情—多层洋房，欢迎新老客户光临鉴赏！抢购热线：5659888

十、其他

1、业绩由于当天都是认筹客户，销售人员不论接待的是谁的客户，都必须认

真负责的接待，所有定单的姓名以认筹单的业务员姓名为准。

2、饮用水所有到现场客户均提供矿泉水一瓶

3、午餐因为当天销售工作非常繁

忙，应准备为现场所以工作人员准备午餐。阿奎利亚项目金达利2009年2月18日