图书营销学名词解释_汇总教育学名词解释

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图书营销学主要由图书市场，图书市场需求，图书营销等基本概念组成。市场是一个非常

复杂的经济活动和经济关系的综合体。图书市场就是涉及图书产品交换的各项经济活动以及

由此产生的各种经济关系定的总和。图书市场是由图书产品、读者、购买力、购买动机和

图书市场信息等基本要素构成的。市场信息是以市场为反映对象，表征市场需求、市场竞

争与市场运行状态、特征与规律等各种信息的总称。满足读者的图书需求是出版企业图书

营销活动的根本目的。市场需求的类型：否定需求、无需求、潜伏需求、饱和需求、过饱

和需求、衰退需求，不规则需求，病态需求。市场需求的特征：多样性、层次性、专指性、可诱导性、弹性、时代性、关联性、隐蔽性。图书营销的概念：“彭星闾：营销是以市

场为中心，满足用户现实需求和潜在需求的企业整体性活动。科特勒：市场营销是个人或

组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得所欲之物的一种社会过程。麦克纳：

营销即创造并传送生活水准给社会。基本点：图书营销的主体是出版发行企业。（出版企

业和图书发行企业）图书营销是出版企业的整体性活动。图书营销是以有效满足广大读

者对图书商品的需求为基本宗旨的。图书营销是以市场为中心的一种企业活动。综上，图书营销是出版发行企业为满足读者对图书商品的需求，从事市场调研，图书产品开发、定

价、促销到将图书商品转移到读者的一系列市场活动。也即：图书营销是以市场为中心的出

版发行企业的整体性活动。图书营销的任务：确认市场，了解购买动机，开发和调整产品，合理定价，执行实体 配销，销售促进，售后服务。图书研究对象，三说：供求说图书

市场说整体活动说图书研究对象是出版发行企业的整体营销活动，是出版发行企业营销

环境的动态性与 出版发行企业营销活动的相对稳定性之间的矛盾。图书营销的研究内容：

图书营销战术主要是指图书营销组合即图书产品策略，图书定价策略和图书分销、促销策

略。图书营销战略图书营销管理、图书营销技术

与手段、图书营销基本理论第二章 图书营销环境图书营销环境的特点：关联性，层次

性，动态性，差异性 企业可选择的应变对策：促变对策，减轻对策，转移对策 出版方针：

为人民服务，为社会主义服务。影响的经济政策：产业税收信贷补贴政策社会文

化因素：价值观念，文化思潮，民族传统，宗教信仰，地域文化，语言文字，教育水平。图

书产品是通过交换能够满足读者精神需求和利益的有形物体及无形服务的总和。包括：核

心层，形式层，延伸层图书的生命周期：引入期，成长期，成熟期，衰退期图书产品经

营策略是指出版发行 企业对图书产品经营发展方向所进行的决策，它是出版发行企业图书

产品选题开发的指导思想。图书产品组合是指出版发行企业生产和经营的全部产品线，产

品项目的组合方式。要 素有广度，深度和关联度。第六章 图书价格策略影响价格的因

素：客观因素：国家的书业价格政策，图书产品的成本价值因素，图书 市场的供求状况，图书产品自身的需求价格弹性，读者的购买心理与购买行为等。主观因素：出版发行企业营销的定价目标。影响的经济政策：价格 产业 税收 货币政策

1984年 关于图书调整定价的通知价格体系：市场上千差万别的各种各样的商品之间价格的相互联系、相互制约而形成的一个复杂体系。通常划分为商品的比价体系和差价体系两

个部分。商品差价指同一商品由于流通的环节、地区、季节或质量的不同而形成的价格差

额。主要形式有批零差价，质量差价，地区差价，季节差价。商品比价是指同一条件下相

关商品的比例关系。有替代品比价和连带品比价，投入要素与制成品比价等几种关系。保

本微利的书业价格原则，控制定价利润率的书业价格政策。图书产品的价值因素：物化劳

动量和活劳动量。图书产品的成本因素：。。图书产品价格=图书生产成本+图书流通成本+税金+利润市场状况因素：商品的供求状况，图书商品的需求价格弹性和市场竞争状

况。