工作一年之感悟_年度工作感悟

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工作一年之感悟

时间飞逝，转眼间我已经在晚报社工作了一年了。这是我初入社会的第一份工作，也是我从一个天真烂漫的学生走向一个渐趋成熟的社会人的开始。在这一年中，我清晰的感受到了作为一名销售人员的艰辛和不易。也品尝到了坚持梦想不断付出初尝胜利果实的喜悦和激情。

这份工作痛并快乐着

2010年的7月，我结束了大学生活，背着行囊回到了家乡，在人才市场徘徊了几周之后，终于找到了第一个能让我一展身手的地方——晚报社广告中心分类信息部。在这里，我每天接触的是报纸中面积最小的广告，招聘、遗失、公告、房源、出租等等，很多栏目都在我们的业务范围内。我们每天都会接到大大小小的广告，大部分客户都离报社很远，像飞机场、乌拉泊、铁路局、都是我们经常会去的地方，用我们同事的一句话来形容我们工作心情我觉得很贴切，那就是 “痛苦并快乐着”。痛苦的是每天大量客户的拜访真的非常辛苦，快乐的是当和客户沟通成功客户认可你时，以及每当月底看着一个个由30、60、270、540组成的几万元的业绩时心里真的非常开心。

通过在小分类部门的磨练，我从刚开始对纸媒广告的一无所知到对纸媒中分类信息了如指掌，从刚开始在客户面前不知道说些什么甚至有些畏惧客户到能和客户流畅地交流并和客户成为很好的朋友。这些都是我在小分类部门中所收获到的财富。

拥抱未来期待更多挑战

今年的5月份本人因为部门的需要被调到了专栏部工作，在专栏部待的这短短2个月里，我学到了在小分类中没有接触到的东西——广告策划案，在小分类做广告时我们只会一味地去推广告，虽然每天拜访的客户量比较大，可是真正做广告的客户并没有几个。而在专栏部我们去跑广告栏目之前，部门策划会先做好一份广告策划案，通过我们给客户的灌输和客户自己对策划案的理解，使得客户对广告的需求有了很大的提高，签单率也有了明显的提升。也慢慢地觉得，以策划活动带动广告销售这是一种很不错的方法。

随着媒体市场的不断发展，等待客户“砸在自己头上”的时代已经一去不复返了，新兴媒体的市场也在不断的壮大，因此，活动策划案就显得至关重要。真正的广告人应该具备的不仅是沟通表达能力，更多的是用实际的策划案为客户拉增量，实现业务上的双赢。

【后记】

工作对于我来说，挑战不断，也正是因为有了这些挑战，我也在不断地进步。从最初的不谙世事，到如今的游刃有余，付出的除了时间还有不断的努力，在未来的工作当中，我会一直保持这种冲劲，挑战自我，增强业务能力！