大额保单_大额保单销售
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亿元保单刷新寿险承保纪录
国人购买奢侈品出手阔绰，如今富有人群购买保单也越来越大手笔了。昨日，记者从平安获悉，今年平安人寿顺利承保一起高额保单，保额超过1亿元，刷新了国内个人寿险承保纪录。
记者调查了解到，这两年大额保单增长迅猛。
大额保单增长很猛
对于这起创个人寿险记录的保单，平安以保密为由，未对外披露投保人具体信息。记者了解到，平安为拿下该单，利用多种渠道收集资料，而且还安排了分保。
记者调查显示，大额保单近两年增长迅猛。泰康人寿深圳分公司罗湖营销服务部李东敖总监告诉记者，业界目前一般将年缴保费10万元以上，或者保障额度在100万元以上的保险划入大额保单。这两年深圳买大额保单的人很多，现在年缴费30万、50万元已不稀奇。泰康人寿深圳分公司有关人士昨日向记者透露，泰康深圳分公司今年3月年缴保费超过50万元的大额保单有两单，年缴保费超过10万元的就有34单。
去年，平安大额保单较2009年增长了53%。平安总部有关人士昨日向记者表示，平安所统计的大额保单为人身保障累计达50万元以上者。
平安人寿深圳分公司一位资深的业务员刘艳小姐告诉记者，她在深圳做过的最大保单保额1000万元，“现在买大额保单的人比以前明显增加了”。
有数据显示，去年我国寿险保单件均保额仅为5万元，重疾险件均保额不足10万元。
投保者多为高管、老板
什么人在大手笔买保单？刘艳称，“买大额保单的一般都是高管、企业老板。”李东敖也称，“通常民营企业主、自由职业者买大额保单的较多。这些人大多喜欢购买理财型保险。”平安、泰康等多家保险公司去年即推出储蓄分红型理财型保险产品，也正是在迎合这种市场需
艳告诉记者，如果保额超过50万元，保险公司会要求投保人体检、填写详细个人信息，并且还会做相应的调查，若是企业主，甚至需要提供企业资产损益表。这些举措主要是为了控制风险，核实被保险人是否值这个身价、投保人月
入是否有能力缴保费。“如果一个清洁工买100万元保额的保险，那肯定不行，因为一个清洁工不太可能有这个身价。”但她表示，如果购买理财型产品就不需要这么多核查。
看中保险稳健理财功能
李东敖介绍称，现在有钱人买大额理财型保单，看中的就是保险的稳健理财功能，包括投资、避税功能。他们的即买即返型分红型年金理财产品，很快就能让受益人见到利益。而且，有些富人可以利用寿险保单的转移资产功能提前做一些资产安排。“现在有钱人太多了。”李东敖表示，大额保单市场潜力很大。
日前，胡润排行榜公布的数据显示，中国千万富豪达96万人，广东富豪数量15.7万，仅次于北京。
刘艳称，如果将来遗产税开征，孩子要继承父母庞大的资产，首先要用现金交一大笔遗产税，高额保险正好可以起到避税作用。
中央财经大学保险学院院长郝演苏昨日给记者分析了大额保单大幅增长的几大理由，首先，国内投资渠道过窄，楼市在调控，股市低迷，所以富人转投理财型保险；第二，中国高端收入人群数量猛增，年入50万元的中国人已超过1000万。第三，寿险可以避税，可以转移资产。现在越来越多的业务员以此为由向投保人宣讲。
他介绍称，如果一个人有欠债，过世后，他的车、房、股票等资产均可拍卖用于偿债。但寿险保单则可不作为遗产继承，而是由指定受益人受益。“即使债主找上门来，这部分资产也可以不用于偿债”。
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