房地产经纪人须掌握市场营销知识_市场营销知识重点
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作为房产经纪人最主要的工作就是要销售，也就是说卖房子。至于怎么在这么多房产经纪从业者中，做一个优秀的销售，这就不只是运气好的问题，还需要自己的付出和汗水。只有自己打好基础，以后才可能发展良好。各位备考房产经纪人考试的考生们，对此，你们有什么看法呢?
无论你是房产经纪行业的新手还是多年的从业者，都不要忽略一个问题，就是市场调研。市场调研是房地产经纪人必须掌握的基础知识，明白了市场，明白了客户需求你才能更好的工作。还有就是一定要会帮顾客分析，运用正确的投资分析，当好客户的投资顾问，帮助客户避免投资失误，将投资风险降到最低限度，是房地产经纪人获得客户信任的砝码。房产经纪人的专业水平就显现在对市场的定位，在顾客说出需求后迅速的为客户找到匹配的房源，这就是你的能力。中国人比较注重包装，房地产经纪人要在日趋激烈，千变万化的市场竞争中，发挥创造性作用，出其不意，你的营销策划显得更有新意，更容易吸引客户。
同时，你还要积极寻找新的房源，累积自己的客户和顾客人脉，维护和房主的关系，好的房产经纪人会得到客户的信任，客户会把自己房子的钥匙给你，方便你随时带客户看房。还要保持和客户的关系，如果他信任你了，会给你介绍别的客户，或者后期有需求也会继续找你，无形中都会给你带来帮助。
文章来源：103网校
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