销售冠军的成功秘笈：一切从客户出发_大客户营销成功的关键
销售冠军的成功秘笈：一切从客户出发由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“大客户营销成功的关键”。
销售冠军的成功秘笈:一切从客户出发
很多成功的企业老板都是由小到大，才有今天的辉煌；同样地，企业的业务高手也是从基层一步一步往上爬，慢慢积累经验，才能达到今天的成就，成为企业的支柱。记者近日采访了一位国营企业的销售业务高手，发掘其成功的秘诀，分享她从零开始起跑，终获成功的喜悦。
陶莉，和许多人一样，她的经历其实很简单，从大学毕业以后就马上投身到职场当中，现为中远市场部的高级业务销售员。短短的几年里，她从一个刚出茅庐不懂事的小丫头成长为今天部门最成功的销售业务员，业务额高居部门之首，平均每个月能够拉到300个集装箱的业务，几乎是公司公司销售业务总额的一半，相当于整个南海或番禺地区的销售总和。“她身上有股不服输的韧劲”，这是上司对她的评价，同时也是她真实的写照。每天陶莉都要乘公交车穿梭半个多小时赶去上班。而上班的地方却不一定是公司的大厦内，烈日下满广州地跑，每每在自己的“领地”上转悠一圈，汗水已湿透汗衫好几层。“累是累了点，但在销售上我有更大的空间可以发挥。”回顾从初出茅庐的一路冲刺到山峰的顶点，陶莉体会最深的是必须有一种以客为主的责任心和一份保持开朗的心情。
一份责任心
在这几年的销售工作中，她曾经困惑过，彷徨过，迷茫过，但经不断地锻炼、摸索，她清楚地认识到自己，也总结出了一套工作经验。要成为一个优秀的销售员，陶莉认为需要具备很多素质，包括坚持积极的进取心、不懈的态度、良好沟通的技巧、以及在商谈中赢造舒适氛围的能力。问到她之所以每个月的业务额总能够排名第一的原因，她这样告诉记者，“一切要从客户角度出发”，清楚你的客户需要什么，尤其是，他们在当中能够得到什么利益？去了解这些，就需要你作一个好的观察者和倾听者，也就是少说多听。大多数的销售人员，太热衷于推销自己的商品和服务，而不是去了解什么是你客户所需要的。一个成功的销售人员应该总是一直在考虑怎样去迎合客户需求。一旦掌握了这样的方法，事事站在客户的角度去想问题，你做成的就不仅仅是一笔交易，而是赢得了一位忠实的客户。
轻松炼成房地产销售冠军十大秘笈 一套套巧妙说辞、各种应客招数、派单方式„„似乎使成为销冠有了速成捷径。但如果没有深厚内力的积累，再厉害的招式也只是花拳绣腿，不堪一击......
刀豆文库小编为你整合推荐4篇一切从心出发散文，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
一切从心出发散文每个人，曾经都有过一个寻找四叶草的故事吧。因为，四叶草代表幸福。刚刚参加工作时，我最喜欢做的一件事，就是在满地酢浆草的三叶中，寻找长着四片叶子的“幸福草”......
从心出发 客户至上在日复一日，年复一年的平凡工作中，作为一名银行的前台柜员深知服务是维系银行与客户的桥梁，只有做好了服务，才能赢得更多的客户。最近进行的多次服务大讨论，更......
【标题】：一切从社会主义初级阶段的实际出发【作者】：邓小平【来源】：《邓小平文选》第三卷【日期】：1987.8.29【内容】：一切从社会主义初级阶段的实际出发（一九八七年八月二十九......
