7月份未完成任务原因_未完成任务的原因分析

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7月份未完成任务原因

2013年7月我负责的销售区域未完成销售任务，而且距完成销售任务偏差较大，完成率为49.14%。得此结果深感压力巨大，现对未完成任务原因进行分析。

1、今年我负责的伊旗、矿区市场，市场整体情况低迷，资金异常短缺，政府负债严重，基本没有新开工房地产项目，续建房地产项目多数处于停工状态，水泥需求严重下降，导致老客户流失，或退出水泥市场，新客户较少，且用量较少。

2、战略合作伙伴客户、重点客户、中小经销商提货量下降。内蒙古隆运混凝土属于我区域战略合作伙伴客户，因混凝土销售回款等原因，今年提货量只有去年同期提货量的20%左右，天皓水泥对其实行顶房、顶车政策，导致其提货量下降。

重点客户安智荣基本不再打款提货，水泥使用现款从其他客户购得，重点王凤英业务转型，水泥经营逐渐减少。中小客户7月分不再签订合同，从其他区域客户处提政策价水泥。

3、任务量过大，我区域客户主要以神华神东业务为主，并没有其他主要客户，神东每月固定提货8000吨左右，其他客户提货合计在5000吨-7000吨左右，而七月任务在3.05万吨。以上几点是我没完成任务的主要原因，对此情况我应从多方面努力，改善不足，争取在以后的销售阶段完成计划任务。