09专业化推销流程整理_专业化的推销流程

09专业化推销流程整理由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“专业化的推销流程”。

专业化推销流程整理

一、专业化推销流程的定义：是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销过程，并能够这个过程转变为习惯的一种销售方法。

二、专业化推销流程的内容：

（一）计划与活动：帮助营销员明确销售目标；帮助营销

员规划业务活动；是销售流程的准备阶段；协助营销

员形成良好的工作习惯。

（二）主顾开拓：是怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准客户，并持续不断地去开拓和保持自

己的准客户市场的过程。主顾开拓是寿险营销员的真

正挑战。

（三）接触前准备：心态准备、物料准备、行动准备。

（四）接触：建立良好的第一印象，并通过与准客户的沟

通（面谈）发现准客户的保险需求，寻找购买点，顺

利争取进一步面谈的机会。

（五）说明：确定客户的需求，针对能满足客户需求的险

种或保险计划进行讲解，强化客户拥有保险的欲望，把握机会，顺利签单。

说明的目的：取得客户对产品的认同和信任

告诉客户产品有关的内容

激发客户的情感

再次确认客户需求，尝试成交

（六）促成：

促成的定义：帮助及鼓励客户做出购买的决定，并协

助其完成相关的投保手续，是推销的直接目的。

促成的构成：填写投保单+收取投保资料+缴交保费。

（七）售后服务：保持良好的客户关系；获得转介绍名单；

获得客户加保。