如何提升农村市场上网普及率及所需资源_如何开发农村市场

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关于农村市场的手机上网普及率问题，我们可以把客户定义为三个层级：

1、有需求、会用、有流量概念；

2、有需求、不会用、流量概念模糊；

3、不会用、无需求、无流量概念。很大程度上农村市场的手机上网普及率是受限于第一个层级客户所占的比例。目前农村客户30岁以下的青年人是手机上网客户的主要群体，大部分是会用而且有需求且长期在用。另一部分是30岁以上45岁以下的农村客户群体，有很多人是有需求但不会使用。还有一部分是45岁以上的农村客户大部分是不会用，暂时也没有上网意愿。所以解决第二、三部份人群的手机上网实践，学会手机上网的使用问题，是提高农村客户手机上网普及率的关键。我们计划有效利用近期推出的数据业务战略图，针对手机上网普及率较低的地区，开展实践类的推广营销。先对渠道网点培训各类手机的上网技巧及熟练安装手机软件的技巧。然后利用渠道，有效突破农村客户的不会用问题。同时在推广过程提升客户套餐意识，为客户终端加装常用类软件，提升客户的手机上网需求及上网意愿，从而提升农村客户的手机上网普及率。

目前我们现在的渠道都是以营销、推销产品为主，对流量经营起不到突出的作用。需要在自办厅及代理渠道加设体验区，一是用于体验我们自有的飞信、手机地图等优质产品；二是方便客户终端加装常用类网络软件，提供各类数据线及软件安装包，为客户免费安装：UC浏览器、墨迹天气、热门游戏等优质软件。这些都是提升客户手机上网需求及促使客户增加手机上网频率的方式，比广告宣传更加直接。有利于提升农村客户手机上网普及率，及使用流量提升。