团队执行力训练后感_有关团队执行力的感想

团队执行力训练后感由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“有关团队执行力的感想”。

团队执行力训练后感

今天我们有幸参加了团队执行力的训练，让我既紧张又兴奋，这次训练都是有什么内容呢，是不是物有所值，是不是对我们今后的工作有帮助，是不是能让我们有所提升，是不是对我们公司的成长有所帮助。带着这么多的疑问我来到了会场。

我先看了一下培训教材，了解了一下今后三天的课程安排：

第一天上午：第一讲商业人格。

下午：第二讲结果与任务，第三讲执行人才三大标准。

第二天上午：第四讲客户价值。

下午：第五讲4R制度执行力。

第三天上午：第六讲中层执行力。

下午：第七讲高层领导力。

可能每个人体会，领悟各有不同下面我先和大家分享一下以我自己所理解的，所收获的，一部分。

第一讲：什么是商业人格.商业是一种交换行为，交换就意味着残酷的竞争和各种交换的手段，中国有句古话说：“无商不奸，无奸不商。”这句话一直在告诉人们商人和商业行为充满了投机取巧、狡黠奸诈。人格则是一个人所坚持的做人原则，不涉及利益的道德修养，对于一个人来说人格就是他至高无上的精神方向。这两个显然是不相干的，商业与人格怎么会产生联系呢？“商业人格”是不是一个自相矛盾的说法？首先我要说，那些奸诈、欺骗，投机取巧的商业行为不是因为太懂商业而恰恰是因为不懂商业文化！如今只有用让客户满意的结果来换取利润，这才是真正的商业。商业人格通过我的理解我认为简单来说就是内心有原则，行为有原则，履行有原则并为我们的原则承担责任。在企业来说，就是要遵守法律法规，行业行规，客户至上、诚信经营。在员工而言，就是恪守职业道德、专注敬业，独立承担责任，独立履行原则。商业人格还有两大要素，1。靠原则去做事，原则高于一切。2。靠有效结果做交换，才能证明我们存在的价值。商业人格还有两个标准，1。成年人逻：顾名思义就是用成年人的思想去考虑问题，用成年人的行为去履行诺言。而不是像小孩一样不敢承担责任。2社会人心态，用社会标准看待公平，而不是用公司内部的标准去攀比。只有做到以上几点才能建立商业人格，只有建立了商业人格才可让我们：

从依附型，向独立型转变：坚守原则去执行！

从服从型，向主动型转变：积极主动去执行！

从人治型，向法制型转变：遵守制度去执行！

从避责型，向守责型转变：承担责任去执行！

从封闭型，向开放型转变：开放心态去执行！

才能提升自己的执行力，只有提升了自己的执行力才可把团队做到三个统一，统一想法，统一声音，统一动作，才能保证团队的强大。只有团队强大公司才能做强，只有把公司做强才可把公司做大。

第二讲：结果与任务.什么是任务：

任务很多人会认为任务是我们的目标，是我们的过程，是我们的心态，是考核的依据，是我们的责任。

结果很多人会认为结果是我们过程的果实，是努力的回报（可能有理想和不理想之分），是任务的产物（有了任务才去努力的完结），是考核的依据，是我们价值的体现。

通过这次的讲座，收益很多，我认为完成任务不等于结果，“做与不做，态度问题；做好做坏，能力问题。”这是我们全体在日常工作中去完成任务时的心态。我们认为只要自己去做了，就没有责任了。自己最少是没有功劳，也有苦劳。领导交代的我都做了，结果有好有坏，期间有这样那样的不确定因素。其实完成任务的本身只是一个过程，而我们要的是结果。我们必须要把完成任务和得到结果区分开来。不能有当一天和尚撞一天钟，得过且过的想法。要知道上级把任务交给我们，不是要看如何去做的，要的只是完成的结果。如果得不到结果，那和没有做过这件事情是一样的，也就没有任何理由和借口为自己的无能来辩解。（银座有一句话，只问结果，不问原因）在这里我们只要结果，不要借口。认准结果，努力前进，才能得到它。

要得到结果，我们首先要确定目标，你是要做这件事，还是要做成这件事，如果只是做这件事我们没有强烈的愿望去把这件事情做成，那么我们只有任务，也就是说只有过程，也会有结果（结果有好有坏），我做了而已。要做成这件事，你会尽全力力去做这件事，会千方百计的去把这件事情做成功，所以心态创造行动，行动创造结果。只有行动才能出结果。既然你都已经在做这件事情了，精力时间都已经花了，那么为什么不做出一个结果来呢。

辛苦不是结果，努力也不是结果，为工作而工作哪不叫工作，哪没有可交换的价值。客户愿意和你合作和你有了完整的销售链才是我们要的结果，所以在工作的过程中，你如何如何的努力，如何如何的辛苦，那是你自己的事情，公司要的老板要的只是给你的任务，你完成的结果是什么，结果怎么样，在工作的过程中重要的已经不是过程，而是结果，所以我们要为我们的结果而工作。而努力，而奋斗。现在是我们必须扭转的态度的时候了！

知道了结果的重要性，哪什么是结果？首先结果要具备有时间，有价值，可考核。做结果有什么好办法吗？首先附属承诺，接到指令，复述一遍明确结果，主动承诺结果，不留后路。分解结果，将大结果分解为小结果，分段执行，防止小结果不确定，大结果得不到，设置结果以一周为好。抓重就轻，把重要紧急的事提前做好，在有效的时间里做更有效的事。

第三讲执行人才三大标准.什么是执行？

我简单的认为执行是按照命令和规则做事的过程，简单讲就是能够听话照做，按公司或上级领导的要求将想法变成现实的过程。

什么是执行人才？

其实按照信守承诺，结果导向，永不言败，这三点去严格执行的人。就是执行人才！第四讲：客户价值。

什么是客户？我们都知道客户就是拿我们的产品换取利润的人，客户就是我们商业回报的来源，客户就是我们的资源，客户就是我们的衣食父母，客户就是上帝。什么是客户价值，在培训之前我在字面的理解是我的客户可以支撑我多少销量，我在他身上可以为公司赚取多少利润，谁是我的大客户谁就是我最有价值的客户。但通过培训我发现我错了，其实客户不单单是刚才所说的，其实我们所提供服务的都是客户，只是有外部客户和内部客户之分，拿我们的产品换取利润的人是外部的客户，销售部是财务部，运输部的内部客户。只有明白客户的真正含义再能体会什么是客户价值，才能知道如何去做客户价值。其实通俗一点说做客户价值就是做客情，只是这客情怎么做，如何做，做什么，怎么才能做好。首先给客户提供合格的产品（这叫物理特性），合适的价格（达到双赢），优质的服务（让客户在前两者相同的前提下体验到我们优质的服务，如订单准确率，送货及时率，售后服务解决后顾之忧，帮助店面人员知识提升，理货等）。但最关键的是非业务体验（就是站在客户的角度去考虑他们的所思，所想，所需，所求，让客户在前三者都相同的情况下感到我们的增值而愿意和我们合作）。也就是说客户价值的原则就是让客户体会到高价值，我们付出低成本，客户可体验，我们可持续。哪客情怎么做？我学到了三个方法1，排除法-----我们做的是客户需要的吗？不是马上去除。2，新增法----哪些是客户需要的，那些客户我们还没做，我们没有马上加上。3，递进法----那些地方是可以做的更好的，马上做透。如何评判我们的客户价值是否做到位了呢？1.，客户是否有感激的语言。2，客户是否有感谢的握手。3，客户是否有感动的眼泪。4，客户是否有持续的订单。做到上述四点你就做到了客户价值。只有做到外部客户价值我们才有利润（他们愿意与我们长久合作），只有做到内部客户价值我们才有核心竞争力（各部门之间减少指责，减少推诿，加大合作，加大凝聚力），所以说做到全部客户价值=百年企业！

第五讲：4R制度执行力

在分析4R之前我先阐述一下我对于执行力的理解：

执行力就是每个员工在每个岗位，每个阶段，每一环节都力求完美，都做到一丝不苟，切实执行只为结果买单的态度。

什么是4R？4R是战略实施工具，使公司的所有员工心往一块想，劲往一块使。4R是一套执行理念，使公司形成以结果为导向的执行文化。4R是一套做事方式，是部门和员工形成承诺，结果奖惩的自我提高机制。

R1：结果定义，心中有结果，执行有效果。我的理解就是做事前先明确有时间，有价值，可考核的结果，明确后复述一遍结果定义，保证和上级结果一致，找到明确方向去努力。让每个人知道门从哪儿开，我们要从哪儿走！

R2：一对一责任，千金重担众人挑，人人头上有指标。我的理解就是一个伟大的目标需要一个伟大的团队来完成！但前提是，每个人有明确的责任和分工，每个人要承担起应有的责任！人们只会对自己头上的指标负责，只有明确了有时间，有价值，可考核的结果后，确定责任人，才可防止推卸，每人有了责任才有考核，才能向着明确的方向去努力。

R3：过程检查：人们不会做你希望的，人们只会做你检查的。不要相信信誓旦旦，不要相信别人的承诺，只相信已经发生的事实，只相信最终的结果，只关心正在发生的事实，只关心最终的结果。R3就是跟踪阶段结果，发现问题，及时纠正。建立以检查与监督为核心的制度体系第三方公正，公开检查结果，才可保证真正的战略实施，才可保证最后的结果是我们想要的!

R4：即时激励：人们行动的最大动力来自于结果的反馈。弗洛伊德说过：人活着就是渴望伟大。我认为人活着就是得到比自己优秀或自己敬佩的人的赞扬。不一定是金钱或是物质，一个赞许的微笑，一句认可的话语，都可让我在执行中保持兴奋，充满干劲。古人云：勿以恶小而为之，勿以善小而不为。请领导在我们做出成绩时不要吝啬您的微笑。只要建立黑白分明的激励机制，做到奖惩不过夜。就可做到即时激励。

好的系统，方法，制度都需要一套好的跟踪管理系统：

承诺：接到任务指令后，明确做出结果承诺和自罚承诺。

检查：检查人队执行人的过程和结果进行监督和检查。

汇报：任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况。

奖惩：根据检查结果，即时奖惩，奖惩不过夜。

人们不拒绝改变，人们拒绝被改变。在完整的利益机制下，人们就会自己驱动。

只有利益明确了，原则清楚了，才有真正的执行！

才有每个人做到真正的按照4R制度执行，我们才是执行团队！

只有打造出执行团队，我们公司才可勇往直前！

第六讲：中层执行力

什么是中层？

总裁是企业的大脑，他引领方向，带我们走向成功。基层是企业的四肢迈向光明，披荆斩棘。企业的脊梁，能够支撑大脑，带领四肢的，那就是企业的中层。公司能否发展，能否

赚钱，能否做大，战略能否落实，团队能否成长。可以说全部取决于中层是否强大。

什么是执行力？

我认为当上级下达指令或下达要求后，迅速做出反映，将其贯彻，执行下去的能力！如果中层不执行：

1，战略不落实。再好的战略，想法，伟大的目标，不进行传达，不去执行，都将无法落实。

2．公司不赚钱。战略不落实，公司无法发展，也就赚不到钱。

3．团队不成长。不进行传达，不去执行，也就不会教人，育人，选人，用人，招人。所以说中层决定成败！

中层的角色定位：

1.战略执行：做放大镜，不做大气层。要像放大镜一样，放大自我，向老板一样思考，向员工一样行动。不要像大气层一样有过滤功能。

2.角色定位：做司机，不当乘客。司机和乘客都是一样的目的地，但两者却有着截然不同的职责。乘客只需要保证自己的安全，按照司机要求去做。但是司机又要保持正确的方向，又要保证乘客的安全，又要观察路面，又要兼顾车况。所以中层做司机，不当乘客。

3.带领团队：当教官，不当保姆。下属遇到困难，给原则，对的方向，想要的结果。给方法，引导式提问，让团队成员自主思考，多说，多想，多问，多做。给成长机会，要想团队强大，业绩突出就要所有人都超越你。不给包办代替，包办代替没有自己的思考团队永远无法强大。

4.激励团队：设立更多的奖励项目。即时的奖惩，激发团队斗志，充分发挥团队内人员的潜力，树立荣誉感。

中层执行的方法——两将三做

讲清结果：对的方向，我们想要的结果，目的。

讲清后果：我们想要的结果，目的的重要性。

做检查：保证对的方向，得到我们想要的结果。

做奖励：激发团队斗志，充分发挥团队内人员的潜力，树立荣誉感。

做机制：给公司或团队建立各种机制，让所有人知道公司，团队是由哪些部分组成和为什么由这些部分组成，让所有人知道是怎样工作和为什么要这样工作，有什么好处。

所以说中层要切实发挥“桥梁”作用。主要职责就是承上启下、上传下达，既要对上级负责，又要对下级负责；既要吃透上级精神，把领导的意图完完整整地向职工传达，又要结合实际，把落实过程中出现的问题及时全面地向领导汇报。中层要创新工作思路和工作方法，做好领导的参谋，及时提出合理化建议，领导看不到的我要帮领导看到，领导想不到的我要帮领导想，并切实加强对执行情况的监督检查，确保各项措施真正得到落实。中层是战略的第一执行人，可能能力不是最强的，但责任感一定是最强的。

第七讲高层领导力。

这一课老师并没有讲太多只是照教材笼统的说了一下，并没有太多的