住宅预约、开盘前准备工作_开盘前需准备的工作

住宅预约、开盘前准备工作由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“开盘前需准备的工作”。

F区住宅预约、开盘前工作准备

一、人员准备

1、客户资料的收集、统计与存档：

梳理前期接待住宅客户，第一次次梳理先采取不通知客户的方式，对来访售楼部的客户进行判断和梳理，对年前和年后至今的客户进行分析。

2、房源统计：

统计本次销售物业形态及数量房号，做好销控。

3、销售员培训：

特色卖点专题培训，总结最能打动客户的突破点，了解本案的广告时间、内容、销售政策以及竞争楼盘广告。

4、奖罚制度的制定：

对团队有贡献者奖，越权、违纪者罚。

二、文件准备

1、宣传品：DM单页、海报、折页的准备。

2、各类统计表格的准备：合同、价格表、认购须知、按揭资料、物业收费、认购书、接待登记等的准备。

三、销售政策的制定

1、预约政策的制定

2、开盘方式及政策制定

四、硬件准备（需与开发公司沟通）

1、售楼部签约台挂饰的更换

2、售楼部签约台挂灯的更换

3、售楼部销控台LOGO更换

4、售楼部卫生状况的管理

五、促销手段

1、吸引客户来现场的措施，已实物型、活动型为主题

a、好房源、优惠折扣（折上折）

b、实物相送，吻合客户心理需求，如送物业费等

c、抽奖，送礼品

d、老带新、团购优惠

e、执行人员要清楚所有的促销措施

2、及时总结

a、预约情况总结、分析客户资料

b、针对客户提出的问题及时分析，寻找解决的方法

c、卖点的回馈信息分析，突出重点，必须使客户认可

d、借地理环境等因素，深度抓住各种时机造势

六、媒体工作的准备（需公司配合）

1、青山、一中、迎驾厂共三块大牌需更换喷绘画面；

2、开发区高炮需更换喷绘画面；

3、乡镇墙体广告喷绘画面的更换；

4、移动户外的制作（共10块，迎驾大道菜市场门口、售楼部门口、文庙东侧、迎驾大道未到县医院三叉路口、文峰路诸佛庵路路口、二中桥头、车站门口、其余三块未定）；

5、DM单页、户型图的制定；

6、短信群发（客户梳理好后将根据客户分类发送暂定5000条）；

7、宣传车3辆（县城及各乡镇宣传）；

8、电视字幕（9月20日至10月7日）；

杭州博望房地产营销策划有限公司霍山案场组

2011年9月18日