送礼指导书_送礼检讨书

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客户节日送礼指导书

为拉近和广大新老客户的距离，提升公司在客户心中的美誉度，公司会安排在春节、中秋为客户馈赠礼品，以表对他们的牵挂和感谢，从而增进客户和经销商之间的感情，稳固营销网络，进一步提高客户对我公司的忠诚度，有效促进产品销售。

具体指导意见如下：

一、目的：

1、稳老抓新，提升联动公司在客户心中的美誉度。

2、礼上往来，增加客户粘度。

3、促进重点意向客户签单。

二、赠送对象和条件：

赠送对象主要有以下四大类：

1、老客户，其中包括优质客户：月毛利10000以上者；潜力客户：月毛利5000元以上者；一般客户：月毛利2000元以上者；由各销售部门统计并上交报表至行政部，由行政部统一安排；

2、重点意向客户，由各销售部门统计上交各销售部门负责人审核统计，交总经理最终审核落实。

三、赠送方式：

公司建议市内上门拜访馈赠，市外及其他原因，可考虑通过快递邮寄。

四、礼品组成：

1、月饼：月饼分为两个档次，分别为中档和高档，对于重点客户，赠送高档月饼，对于一般客户送普通档次月饼。

2、如果单纯送月饼，不论月饼的贵与贱，都显得落于俗套，没有创新，经过深入思考，决定礼品由两部分组成：价值xx元（或xx元）的精美月饼一盒，价值3元的精美贺卡一张（贺卡上统 一印上：“感谢您对我们的支持，中秋佳节之际，请接受全体联动员工深情的谢意和诚挚的祝福，愿您心想事成，财源滚滚！”）。

五、礼品筹备：

月饼由企划部或物控部统一从邮政局采购或订做，贺卡由企划部精心挑选并印制贺词。

六、礼品投送时间、方式：

时间：9月22日，即农历8月9日，最迟于9月26日即农历8月13日晚6点前送完。方式：我司将客户姓名、联系电话、详细地址、月饼及贺卡最迟9月21日即农历8月8日交给邮政局，由邮政局统一送达。

要求：业务员和业务助理务必如实上报，所送客户必须是确定的意向客户，所送之人必须是客户中有一定的决定权或具有很强影响力的人士。

七、费用预算：

本次活动总计客户数量380位。其中：重点客户150家，即150（人）×xx元/份=元；一般客户230家，即230（人）×xx元/份=元。合计：元+元=元。

八、本活动由企划部监督执行。