拜访客户技巧2_拜访客户技巧

拜访客户技巧2由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“拜访客户技巧”。

拜访客户技巧

1)准备好客户的资料和要向客户推荐的媒体方案

例：客户公司的需求以及他们关于媒体这发面的一些资料，其次准备好我们自己的媒体传播方案，以便给客户更好的选择。

2)调整好自己的心态，向客户问侯，做简单的自我介绍

例：面对客户首先我们要自信一点，温和的向客户问好，向客户介绍自己，××经理，您好，我是奥盛传媒公司的全平。今天来打扰您，是想跟您了解一下你们在这方面的应用情况，也想给您介绍一下我们公司广告制作这方面的技术。

3）向客户介绍我们的产品

例:我们公司主要是LED电子屏的广告的制作，目前，我们公司在西安的西大街、解放路、小寨等商业中心建立了LED显示屏，近来，我们延安公司在百米大道民生百货北侧墙建立的LED显示屏，这个LED显示屏的规格是W10m×H14.4m，面积是144平方米，每日播放14个小时，我们LED屏幕的材质都是国外进口材料，其次我们采用全新FLASH刷屏播放模式，提升广告表现力，播出效果无可比拟，我们媒体现置于延安最高端的核心消费商圈，终端影响力强大。

4）客户的反对意见，以及我们的应对方法

例：1.客户对我们媒体位置不满意?

我们这个LED显示屏位于延安市顶级商业航母民生百货北侧墙，地处百米大道口，几条主干道纵横交汇，是通往西安、延安机场、以及周边各县的必经路段，其次百米大道还有一些高端酒店：（丽森酒店、高第华庭大酒店）、娱乐场所等，而去这些高端场所的人群也是必须经过我们这里，虽说我们这里得人流量没有中心街那边的人流量大，但是那边基本上吸引的是普通大众，而我公司媒体与一些高端汽车、金融、房地产等准备合作，这就大大提升了我们媒体的知名度，凡是经过我们这里的人，或者是在等红绿灯的人，都会强制性看到我们LED显示屏上的广告，所以在此投放广告必将成为您品牌提升的最佳途径。

2.客户对于我们LED显示屏效果不认可？

我们民生百货延安购物中心LED显示屏，它采用的全是国外进口材料制作而成的，LED显示屏像素为576宽*832高，为了使画面播放出更完美的效果，提供宣传片或画面必须保证与LED屏同等比例，视频文件如果含有声音我们必须保证声音清晰。

3.客户觉得价格过于昂贵？

分两种：第一种，只是在砍价，这种的话，我们就必须要给客户介绍我们这边具体的 “六大优势”，首先是我们地处的位置、经过这得人群、画面效果的表现、传播的优势、促销的盈利方案以及我们LED显示屏从设计、制作、发布到检测一系列的无忧服务，具体向客户说明。第二种，觉得确实昂贵，如果是这种，我们可以对相应的客户提出60频次/天的播放模式，让客户考虑。