促销管理与市场推广策略2天_市场推广管理办法

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促销管理与市场推广策略

常遇问题：

☆ 为配合新品上市，我们做了大量促销活动，但收效甚微，原因是什么？

☆ 今天这个社会，家家都在做促销，如何设计我们的促销活动，以使我们脱颖而出？ ☆ 做新品推广时，有何好的促销组合方式可以使我们付出最小的代价并确保一举成功？ 课程类别：市场营销 课程目标：

☆ 拓展促销策略视野

☆ 通过培训，使学员透彻掌握促销管理要务，提升促销管理水平 ☆ 通过有效激励，构建活力促销团队 针对阶层：促销主管 / 促销督导 / 销售主管 课程时间：2天 课程大纲：

市场营销的基本理念

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销售行为的定义 营销需求链管理 营销元素图分析 4P+4C：营销观念的转变 SP的概念 SP的重要性 SP分类 SP工具和目的 SP的特性 销售的推进器

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产品与服务

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产品认知 核心竞争力 创造性商品思考 市场竞争态势的SWOT战略分析 顾客认知 营销沟通的内涵 谁是我们的顾客 顾客现状分析 购买的决策过程 顾客在购买中的考虑因素 顾客需要我们提供什么 我们为什么会失去顾客 了解顾客

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促销管理要务           促销人员的角色、职责，必要的条件 了解自身角色与职责 建立促销管理体系 有效的监督及管理 促销管理工作的重点 促销员的培训要点与方法 促销员的出勤与考勤 促销员的日常管理 有效的促销会议 促销管理常见问题 市场推广策略

Q&A（问题讨论与答疑）